如何评价整合营销的ROI?

如何评价整合营销的ROI?

2019-12-12

如何评价整合营销的ROI?

整合营销不同于其他的效果营销等等。它是一种营销整体思路和方法,关注的是营销市场的效果和评估衡量的问题。那么如何评价整合营销的ROI?整合营销这一新理论对中国企业营销十分有借鉴意义,主要是将企业从“我要卖什么”这一境地推向了“谁为何要买我的产品”的思考,提供的是一种全新的营销观念,即以消费者为中心,运用各种传播手段重组企业行为和市场行为,传递“一个声音”的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立品牌在消费者心目中的地位,培植一大批忠诚的消费者,从而实现产品行销和品牌树立的长期目的。


投资回报率(ROI)是指通过投资而应返回的价值,即企业从一项投资活动中得到的经济回报。它涵盖了企业的获利目标。利润和投入经营所必备的财产相关,因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。投资可分为实业投资和金融投资两大类,人们平常所说的金融投资主要是指证券投资。


1、实例研究

通过各种特定的例子和情景,研究社会化媒体营销对出售或者销售的影响。


2、相关性测试

比较两组数据集(例如,Facebook中“Like”行为的数量,与收益的比较),确定两者间是否存在相关性。要注意的是,即使很多公司,如MarketShare一直努力寻找更加先进的社会化计量经济学的模型,但大部分相关性是非常简单的。


3、多元测试

将暴露于社交媒体内容之下的消费者,与暴露于其它或者没有社交媒体内容的消费者进行比较。


4、链接和标记

链接,指的是短链接,比如说bit.ly,goo.gl,或者其它嵌入到内容当中的个性化链接;标记(和cookies)指的是作为会话参数传递,嵌入到链接或者URLs当中的一小段代码。


5、集成模块

集成模块指的是提供集成分析(如Buddy Media,Wildfire,Faceboook Timeline)的应用程序(Apps)或者软件运营服务模式(SaaS)的插件。


6、直销

将直销模块与社交平台,如Facebook,集成起来(经常被称为“fcommerce”),利于直接跟踪营销收益。


在整合营销的思路上,给营销部门提出的更高的要求,营销部门需要整合评估企业全部的数据,包括运营、销售、售后等,分析用户的心理,从认知到采购的过程,精准地分析了解顾客。


确定期待产生的营销效果和回报,制定有针对性的营销方案,同时,进行渠道准备和投资核算与评估,确定营销的策略与目标,并在公司内部进行营销策略与方案的宣导与安排,确保营销全流程体验的顺畅与协同。


总之整合营销这项工作内容很广泛,要想把企业营销做好,做大,做强,那就要将整合营销策划认真的进行全面的、准确的正确评估!


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