整合营销传播的方法有哪些

整合营销传播的方法有哪些

2019-12-12

  整合营销传播,主要的是通过一系列的推广传播活动,达到高效传播的目的,是品牌多维度、全方位营销的总和,包括:信息内容、传播工具、传播要素资源、市场定位、传播目标、品牌形象、具体营销内容等方面的整合。



  整合营销传播:

  1、建立消费者数据库

  这种方法的出发点是建立一个消费者和潜在消费者的数据库,其中至少应该包括人员统计、心理统计、消费者态度信息和过去的购买记录。整合营销传播与传播营销传播的最大区别在于,整合营销传播的重点是消费者和潜在消费者,因为所有的制造商和营销组织,无论是销量还是利润,最终都取决于消费者的购买行为。

  2、研究消费者

  这是第二个重要的步骤,就是尝试使用消费者和潜在消费者的行为信息作为市场细分的基础上,认为消费者的“行为”的信息比其他数据,如”的态度和意图“测量结果可以更清楚地显示,消费者会在未来,因为未来与过去的行为行为的推理是更直接的和有效的。在整合营销传播中,消费者可以分为三类:品牌忠诚消费者;他的品牌忠实的消费者和徘徊的消费者。很明显,这三种类型的消费者拥有不同的“品牌网络”,要理解消费者的品牌网络,你必须依赖于消费者行为的信息。

  3、接触管理

  联系人管理是企业可以在一定的时间,一个地方或一个特定的场合与消费者沟通,这是90年代的一个非常重要的话题营销,消费者自己过去将主动发现产品时代的信息,决定“说什么”比“当接触消费者”是很重要的。然而,当前市场由于信息超载,媒体干扰“噪音”大大增加。最重要的是决定“如何以及何时与消费者接触”以及如何与消费者接触。



  4、发展传播沟通策略

  这意味着什么样的接触管理,什么样的信息传播,然后,为整合营销传播计划设定明确的营销目标,对于大多数企业来说,营销目标必须非常正确,本质上必须是数字化的目标。例如,对于一个有竞争力的品牌,营销目标可能是以下三个方面:激励消费者尝试品牌产品;鼓励消费者试用后继续使用,增加消费;鼓励其他品牌忠诚者转换品牌,建立品牌忠诚度。

  5、营销工具的创新

  营销目标一旦确定,第五步是确定使用营销工具来实现这一目标,很明显,如果我们要产品,价格,渠道被视为与消费者的沟通,整合营销传播规划的元素人们将会有更多的多样化,各种营销工具来完成项目,关键在于什么工具,结合最能帮助企业实现通信的目标。

  6、传播手段的组合

  因此,最后一步是选择有助于实现营销目标的传播手段。除了广告、直销、公共关系和活动营销之外,这里使用的沟通手段可以是无限的。其实,产品的包装、产品的陈列、店面的促销,只要能够帮助实现营销传播目标的方法,都是整合营销传播的有力手段。

  在新媒体时代,碎片化的信息接收成为受众求知的主流方式,社交媒体成为用户最常用的交流端口,为整合营销传播的发展提供了更广阔的空间。整合营销传播的最终目标是建立有影响力的品牌。企业的品牌和产品的品牌是产品成功进入市场并被市场接受的保证。