你对ofo的整合营销怎么看

你对ofo的整合营销怎么看

2019-12-12

最近几天,小黄人与小黄车的结合成为人们热议的焦点,获得了大量曝光。

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一时间,这次跨界营销也引起了业内的广泛讨论。好评颇多,有人评价,小黄人X小黄车,是今年下半年第一个精彩的案例。

回看这对“最黄CP”近几日的动作,虽然频繁,却不失章法。醒目吸睛的广告、可爱呆萌的“大眼车”、小黄人占领ofoAPP、轻松有趣的集卡,从制造悬念,讲故事,到带有小黄人元素的小黄车落地,循序渐进。用户嗟叹精彩之余,注意力最终被引到骑行获红包的线下活动中,可谓是一气呵成。

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“我和TA在一起了!”

6月28日,小黄车官方微博宣布了这个大新闻。关于TA的一切,官微给出了一点线索,就是微博的下方的三张GIF动图。同时,呼吁网友转发,如果猜对TA是谁还有ofo精美限量定制礼包。竞猜的设定很快点燃了网友的热情,引起了广泛讨论。

当然,这还不够,为了进一步增加曝光量和趣味性,小黄车联合黄小厨、马蜂窝等品牌在微博放出烟雾弹,卖萌地说:“我和小黄车在一起?”

6月30日,小黄车官微宣布,答案揭晓,那个神秘的TA既不是黄小厨,也不是马蜂窝,而是手短、腿短、屁股圆的小黄人。再联想到之前的预热海报,让人恍然大悟。

紧接着,此次营销步入到了高潮阶段。

关于“小黄人工厂”的新闻报道,以视频和H5的形式再次刷爆朋友圈,告知人们ofo车间已经被小黄人占领了。视频和h5使得小黄人入侵ofo的故事更加圆润、饱满。

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视频中记者分别采访了小黄人的工程师,设计总监,生产现场和完工庆典,最后居然还有现场连麦。

ofo与“国际著名影星”合作的H5在微信中传播。在其中展示的“ofo小黄车研发车间”里,小黄人成为了车间工人,用户通过左滑、下拉和摇一摇等过程能够制作出一辆“大眼车”,这个H5的最终目的是引导用户下载全新的小黄人版App。

彼时ofo的APP也推出新的版本,在有“ofo大眼车”的地区已经可以看到全新特效。晃动手机,小黄人的眼睛随重力感应就会上下左右乱转,地图中小黄车也被替换成了香蕉,非常的萌。

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在线下,ofo推出小黄人定制版的“ofo大眼车”,车把上两只远远地眼睛十分醒目,车轮上也装饰着小黄人的经典图案。简直让人爱不释手,甚至有人询问ofo的工作人员,“ofo大眼车可不可以出售?”

与此同时,由于《神偷奶爸3》在6月30日在美国首映,7月7日即将在中国内地首映。片方为了对电影造势,大反派格鲁的配音演员大张伟骑着“ofo大眼车”亮相,引起粉丝一片欢呼。

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小黄车和小黄人,一个是红遍中国的共享交通工具,一个是大洋彼岸的卡通形象,本是风马牛不相及,却那么理所当然的结合在一起了。二者的牵手,不仅仅是因为颜色相近,IP背后契合的共存点,才使得二者融合为一个整体形象。

这个共存点,其实就是企业实力、品牌调性和海外基因的“门当户对”。

ofo小黄车一直秉承“让世界没有陌生角落”的这一发展理念,已在全球5个国家、150个城市同步运营。通过此次合作,基于小黄人的全球形象认知,可以增加ofo小黄车与国际市场用户的亲近感,帮助小黄车在国际市场快速建立品牌认知,抢占有利的心智位置。

另外,由于共享单车在硬件层面上的同质化程度会越来越高,因此竞争的终点是品牌层面的。之前ofo一直致力于提供轻松便捷的短途代步服务,解决最后三公里的城市出行问题。现在,ofo的口号则是轻松快乐的骑行。

小黄人的品牌个性就是贱萌机智,快乐则是小黄人的品牌文化价值。显然,和小黄人合作可以为ofo提供更多的新鲜感。这与ofo最近也是试图塑造一种轻松快乐的品牌形象,不谋而合。

对小黄人来说,同样可以从ofo积累的用户和资源中获益,小黄人的IP形象和《神偷奶爸3》都可以通过此次联手得到推广。

不论是粉丝还是认知,跨界营销的本质在于共享,目的则是双赢。看来,这次小黄车X小黄车的跨界合作是成功的。

小黄人作为环球影业的头牌IP,曾创下了1.2亿的内地单日票房最高纪录,可以说集万千宠爱于一身,向如此火爆的萌神“示爱”,显然是需要实力和勇气的,一般品牌很难入其法眼。ofo小黄车这次从一众追求者中脱颖而出,赢得小黄人“芳心”,足见实力不凡。

第一,除了全球化理念相合。作为共享单车的原创者和领骑者,ofo小黄车已在全球连接了超过650万辆共享单车,日订单超2500万,为全球超150座城市上亿用户提供了超20亿次高效便捷、绿色低碳的出行服务。ofo小黄车也已成为全球最大的、估值最高的共享单车平台。同时,全球化布局一直是ofo小黄车的发展方向,已在英国、美国、新加坡、哈萨克斯坦率先完成布局,并计划于2017年底覆盖全球20个国家。

第二,ofo小黄车和小黄人的先天基因也堪称“天生一对”。首先,两者在颜色上都以“黄色”为主基调,非常匹配,可以纯天然的“黄在一起”。其次,年轻态是ofo小黄车一直以来倡导的品牌调性,这一点也与小黄人的爱好者不谋而合。

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自小黄人火爆全球以来,乘小黄人IP东风的品牌很多,比如麦当劳、VIVO、PUMA、优衣库、炫迈、旁氏等。我们可以看到各品牌在与小黄人的合作方面虽各有亮点,可大多只在产品包装和产品设计层面下工夫,对小黄人IP价值的开发可谓浅尝辄止,只为借势。

但ofo小黄车与小黄人此番牵手,却是一次精心筹备的全员行动。ofo小黄车从2016年12月开始与环球影业沟通至双方达成合作,再到一系列营销行动按计划开展,在半年时间内,参与此次战役的人员规模达到近百人!结果是与投入成正比的,在整个营销活动中,从产品到传播到销售引流、从线上到线下,从硬件到软件……环环相扣,步步为营,这一场整合立体营销攻势,释放出了如“核爆”般的巨大能量。