房地产整合营销方案如何执行

房地产整合营销方案如何执行

2019-12-11

  整合营销是房地产领域的一个热门话题,已不再是传统的概念的输入。房地产整合营销方案的执行,从实战的综合房地产营销模式,为开发人员解决实际问题,提高核心竞争力,提供多种可行的增加效益的方案。



  一、房地产营销的4P策略

  传统的4P理论起源于1960年美国密歇根州立大学,认为市场营销的根本问题在于解决四个基本要素:

  1. 营销产品

  它是房地产营销的首要因素,房地产企业必须营销市场需要的产品,才能生存。房地产产品是房地产营销组合中最重要的组成部分。

  2. 市场价格

  房地产的开发建设、销售、租赁、抵押、土地出让、转让等营销活动,都是商品经济活动,必须按照市场规律、经济原则进行等价交换。掌握房地产产品价格的形成过程和房地产产品的定价方法,灵活运用各种定价策略是开展房地产营销活动的主要手段。

  3.营销渠道

  营销渠道决策是房地产企业最重要的决策之一。分销系统是重要的外部资源,往往需要多年的建设来建立一个网络。可与房地产企业生产、科研、工程、销售等重要的内部资源和配套设施相媲美。它体现在许多独立经营分销业务的房地产企业及其所服务的特定市场的重大共同义务;它还表现在对构成这样一个经济实体的一系列政策和经济活动的承诺。房地产业正逐步向大型化发展,建立其营销渠道和分销体系是十分必要的。

  4. 促销组合

  房地产营销不仅是生产房地产产品,而且要根据市场需求来确定价格占领市场,房地产企业还必须与当前潜在的消费者进行沟通,每一个房地产企业都承担着沟通和推广的责任。有效沟通的关键是沟通的内容、对象和频率。有一个完整的营销传播系统是必要的。房地产企业必须与中间商、消费者以及各类上下游企业进行沟通。中间商与自己的消费者和公众进行沟通,消费者与消费者和其他公众成员进行口头沟通。房地产企业开设8门,制定有效的销售计划,培训营销人员,设计优秀的广告,进行各种促销活动,是营销传播组合——促销组合运作的内容。销售组合由四种工具组成:广告、促销、促销和人员销售。

  二、房地产综合营销基本流程

  步骤一:仔细研究房地产消费者的需求

  开发商开发房地产项目,购买土地,找规划师、建筑师,用他们的专业知识、灵感和经验,想出一个住宅规划和建筑设计,然后施工,然后营销,一切似乎都那么自然,自然。

  步骤二:计算出消费者愿意支付的成本

  传统的计算房地产单位成本的方法简单易用:土地成本、建筑成本和配套成本,成本、利润等定价方法更受开发商欢迎,在现实中应用最多。

  有效消除或降低消费者财产风险。这就要求在设计和规划中强调突出环境、公寓和建筑的个性、创意;利用信誉好的施工企业,保证施工质量。

  提供良好的售前、售后服务,将物业管理提前纳入项目开发规划、销售、施工等环节。其实,最有效的是树立使消费者能够产生充分的依存感的企业形象和品牌声誉,是建立品牌工程的重要性。



  步骤三:为消费者提供尽可能多的便利

  1)销售人员的咨询和培训。咨询和销售人员是与消费者联系和沟通的主要力量。因此,他们的服务心理、知识素养、信息掌握和语言沟通水平对消费者及时了解物业情况和做出购买决策有着重要的影响。但目前,房地产销售人员素质普遍较低是一个公认的事实,开发商在教育和培训方面做了大量的工作。

  2)提供信息。对许多消费者来说,一生中可能只有一次购买。因为我没有采购经验,所以我在采购时非常谨慎。在购买之前,我需要收集各种来源的数据,反复比较和权衡。因此,开发商必须秉持“一切为了客户选择最合适的家”的理念,为消费者提供尽可能多、包括各方面竞争对手在内的真实可靠的信息,以赢得消费者的信任,为消费者提供真正的便利。

  3)建立更多的销售网点。房地产是一种特殊的商品,消费者选择调查很长一段时间,更多的更重,消耗更多的能量,因此,引入“商店”和“特许经营”的概念,构建信息网络和网络,为消费者提供方便和价格,质量,到最近的完全统一的服务信息,是改变原来的购买方式,方便消费者购买。

  步骤四:双向互动交流

  媒体零散化和消费者认知模型的指导具有重要意义的广告创意,广告信息只有当你已经转达了通过适当的媒体接触目标消费者,并与原始信息在消费者的思想、观念、团结及时性、通讯成功,引起消费者的兴趣和关注,并最终被消费者接受,但既然说广告类型可以构成沟通障碍,造成广告浪费。

  步骤五:创建一个消费者数据库

  首先是消费者入境统计,即消费者的姓名、性别、年龄、教育程度、职业收入、家庭结构、住址、通讯方式等。

  消费者心理的统计数据,即消费者在现场购买时的偏好、购买态度、购买要求、情绪反应等个性和心理特征。

  消费者过去的购买记录。

  可以确定,既能给企业合理的利润,又能被消费者欣然接受,甚至有所感受

  房地产整合营销,主要的是在过程中不断的运用策略进行专业化分工。多个专业营销机构通过市场渠道,聚焦具体项目,形成了专业互补、互利共赢的共同组织,可以说贯穿了房地产投资开发的全过程。