网络营销:营销和销售的区别是什么?

网络营销:营销和销售的区别是什么?

2019-12-09

  营销和销售,随着现在市场的变化,他们逐渐发展成为更清晰的个体。前者是更多的流量,后者是实时收入。企业应灵活运用两者的特点,以满足相应企业发展水平的需要。营销和销售,在大多数人的眼里,都是熟悉的术语,但它们之间也有相同点和不同点,很多人只是意义无法描述。

  1. 营销:指企业发现和发掘消费者的需求,使消费者购买产品的过程。从概念上讲,营销是一种由消费和需求驱动、以购买行为为目标的行为。

  2. 销售:指销售、租赁或以其他方式向客户提供产品或服务的行为。许多企业为了促进销售行为的完成,往往会组织一些辅助活动,如广告、促销活动、展览等。从本质上讲,销售就是让企业获得回报的行为。

  从概念上看,营销是一种过程型的内容,其根本目的是转型,但转型不是唯一的目的。例如,在事件营销中,事件被用来获得关注,而不是增加产品销售。但是,事件营销的更大价值在于增加品牌影响力和客户参与度。另一方面,营销是一个结果主义的术语。

  对于营销来说,转型不是最终目标,也不是唯一的目标。例如,在杜蕾斯的经典事件营销案例“穿鞋”中,虽然该事件营销对产品的转型产生了重大影响,但其核心营销价值在于品牌传播和所谓“新功能”主题的开发。网络营销的目的有很多,如引流、品牌传播、品牌形象塑造、转型等。营销的目的是多种多样的,只要一切有利于传播的营销活动都是营销的目的,那么营销的属性就是“博爱”。

  销售,相对来说,确实可以被称为绝对专用性。销售人员评价业绩的标准是成交金额,折算成绩是销售的核心目的。在新时代,营销和转型的目的并没有改变多少,或者说当前的时代是在“量变”的时代。但两者之间也存在着差异,而到目前为止,无论是在营销还是销售上,转型一直是核心价值。但是今天,市场营销的价值更多的是吸引和获得关注;销售也就“一心一意”转型,更加专注。

  随着市场的发展,其针对性的差异化越来越明显。例如,百雀羚一则一镜到底的母亲节月光宝盒的神广告,一次最大限度地扩大朋友圈,话题量和沟通效果可称为顶;但最终,结果的转变,是非常尴尬的。但在《纽约时报》,它仍然是一个成功的营销案例。