如何做抖音营销?

如何做抖音营销?

2019-12-06

如何做抖音营销?

抖音的确是很火爆,抖音是现在流量最大的APP,互联网做营销,如果不好好利用抖音那岂不是很可惜了。大家是不是都很忙?忙啥呢?忙着做抖音视频怎么把自己推销出去。那么抖音营销如何做呢?

1.定位、触发机制

这个是做营销的第一步,每天那么多视频,人工审核是不可能的,第一步都是机器审核,那如何让机器抓取到你呢?让机器给你推荐合适的人群呢?你得定位吧,旅游的,美食的,书画的,影视的,这样,通过几个视频打造出一致的标签,系统带来的流量自然会越发精准,后面只要致力于热点和视频质量就可以,要不然你今天发旅游明天发科技,机器也会给搞懵了,不知道给你推荐谁,推荐的也对你内容没兴趣,就会导致阅读量低,然后慢慢账号就做废了。

2.标签

一开始,你是一张白纸,系统需要通过抓取你的过往信息,给你做用户画像,像你使用的 app之类的信息,还有开始发的视频,系统都在做这个动作,尝试着根据视频内容给你推送不同的人群,看反馈情况进行修正,有的人可能几个视频就找到标签激活账户,有的可能要到20到30个以后,通过不断的修正,在内容有一定保证的情况下也找到了标签,激活了账号。每一人的标签不止一个,它决定了你能达到的上限和粉丝的精准度,有的领域很窄,有的领域很宽,怎么判断呢,数据时代,要学会用数据,去看下飞瓜数据,各领域前10的大V们有多少粉,你基本也就能清楚你所在领域的上限了。

3.变现

说到营销不能不谈变现,在抖音上,一万粉丝变现能力超过几十万粉丝的大有人在,看看那些早期创业号,现在的美食开箱种草号,再看看那些搞笑号剧情号,好好分析下。一开始就要想清楚自己做这个要变现什么。卖货,做社群,还是接广告,如果个人想做大粉丝接广告还是算了,那基本是MCN的菜,个人太难了。如果是卖货和做社群变现,则要考虑好内容的系统性和表达形式,不要太直接,毕竟平台和客户都不喜欢广告,也不要弄太多不相关内容,容易把人带偏。 一定要分析好你要服务和变现的人群,针对性去制作。利用漏斗原理精准化过滤。抖音是个流量工具,应用机制充分吸引,精准过滤,精准客户找到了,再给他们个购买的理由,成交率自然会得到。

4.运营

抖音运营很复杂,涉及数据的东西哪有简单的。先简单说下吧 新号要让系统识别,你手机得有行为痕迹吧,你得先养养号吧,不然让系统直接给你一个营销号标签,直接凉凉。抖音抖音,你不在热门音乐上下功夫,那就少了借力的工具,很多热门的抓取也和音乐有关。 追热点,是网络自媒体永恒不变的利器,但你不能瞎追啊,得在自己定位范围内做加工。内容形式更新,没有人喜欢天天一个样,你要天天给干货也不可能啊,定位一致,表现多样化,也能拓充你的标签,让你可以到大更广阔的海洋。坚持,但不要刷屏,一天一条和两天一条都没问题,质量比数量重要,因为抖音已经过了用户红利期,现在是内容红利期。 

抖音营销有哪些重点

一、发布时间是重中之重

在抖音里做营销,你只有把握好发布的时间,才能让你的作品被更多的人看到,火的更快。那我们来看看抖音在线人数最多的几个时段分别是:1.周五的晚上;2.周末两天;3.工作日的晚上6点-8点。

看到这里,相信大家都明白抖音的受众除了小部分工作日闲暇的大学党以及妈妈党之外,多数工作者都会选择在闲暇时光来刷抖音。因此,你想要让你的营销被更多人看到,就一定要选好时间。

二、严控数量,每周最多2个视频

只要你的作品足够优秀,用户始终愿意等你。如果你的出货率过高,不光抖音不太会给你推荐位,甚至粉丝也会出现流失的情况。简单的说,以你的营销品牌为例,让粉丝记住你且愿意等你,做到这一步你就已经成功了。用心做内容,就一定会有成绩。例如每周发1篇文章,粉丝基本也不会太大变化,坚持宁缺毋滥的创作原则,用一篇抵过几篇的心态去制作抖音,控制好数量,才能最大化保证视频质量。

三、通过品牌做内容,通过产品做关联营销

你的抖音营销号一定要结合品牌来做内容,这是毋庸置疑的,也是你最初的目的。而通过产品来做关联营销则是最好的方式,这也是最简单直接的一种,直接从抖音定位上占领用户心智。如果你做摄影,那就把你平时拍到的作品展现出来。如果你做科技领域的,就输出科技领域的内容知识。就比如前段时间的各类抖音神器,把你的产品优势分享出来,通过加特效的方式赋予产品生命,那就是成功的营销。这样一套打法下来,转化率和引流带货都非常可观。大品牌如果下面有多个产品,建议以产品作为分拆,成立品牌营销矩阵。

四、多看看别人的成功案例

举个很简单的例子:网易内部曾对抖音曾做过一个产品分析,在抖音上主要分为三类玩家。一类是网红玩家,一类是跟随玩家,一类是消费玩家。于是有了一个很尴尬的真相,网红玩家非常之少,大部分拍抖音的都是跟随型用户,说通俗点就是资深抖迷,每天都会刷上好几个小时。

五、给正能量内容更好的传播方式

广大用户对于正能量内容不是漠不关心,结合大众喜闻乐见的形式的内容就很容易爆发。人民网、新华社等权威媒体的官方微信微博,以及各类政务微博微信,进行接地气、网络化和年轻化的运营,都取得了很好的成果,比如新华社去年微信粉丝就突破了千万,体现出“正能量内容+新媒体形态”的爆发力。

短视频是当前很受用户青睐的内容形态,受众广泛、影响力大,自然会成为正能量内容的传播载体,事实上短视频平台跟微博微信一样,已成为越来越多官媒和机构传播阵地的必选项。而短视频平台能做的不只是提供一个内容分发的通路,而是要提供更受用户青睐的形式,在产品形态、内容传播和活动运营上进行创新,让正确的价值观和正能量的内容,在技术、产品和运营的加持下边的更加有趣,进而深入人心。短视频平台抓住一些传递节日特别是传统节日如七夕、中秋、端午,做正能量的、弘扬传统文化的活动运营,即可以获得用户注意力,也可以承担传播正能量和弘扬价值观的企业社会责任。

总而言之抖音作为现在最流行的一个短视频平台,已经深深的融入朋友们的生活,随便刷刷都会很长时间。目前的互联网平台主要关注如何锁定用户的时间,这是衡量平台产品力的一个非常重要的指标。很明显用抖音做营销也是正常的营销,这只是一个平台媒介。这就需要与平台定位和受众高度兼容的内容输出,需要长期的持续积累,才能在抖音上实现营销。具体结果主要取决于对受众的分析是否匹配以及投入的价值。


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