外贸整合营销方案有哪些

外贸整合营销方案有哪些

2019-12-05

  在互联网时代,互联网行业已经涉及到各个行业。许多外贸企业开展营销推广效果不理想,要想做的效果显著,外贸企业必然要调查原因、寻求根源、找到一个好办法摆脱现状,本文将详细介绍外贸整合营销方案有哪些,大家一起来探究下吧。



  一、外贸企业营销推广面临的问题

  1. 外贸企业大多过于依赖第三方电子商务平台开展国际贸易。

  阿里巴巴式的外贸B2B诞生,就是为了解决海外买家找不到中国供应商参与国际贸易的信息不对称。但是阿里巴巴模式是一个会员费为主要利润,与中国供应商开始同意电子商务,然后阿里巴巴平台阈值降低,迫使大量的出口企业甚至个人的SOHO中国可以参与其中,这导致阿里巴巴平台竞争,并且是“均匀营销竞争”,“价格竞争”,“价格”,价格没有优势的企业,将无法获得机会,最终退出或挣扎。

  2. 商务人员电子商务能力的缺乏,使得他们无法适应“商务+电子”时代的要求

  业务人员的工作主要负责询价接单,方便客户下单,在激励方式上采取底薪+高额佣金。这也是由于过度依赖外贸B2B,外贸渠道过于单一,使得业务人员只知道如何维护电子商务平台,依靠平台接收订单。在当今的外贸环境下,对外贸业务的要求越来越高,他们需要掌握一些外贸电子商务营销手段,知道如何有效利用互联网渠道开发海外客户。

  3.不知道如何推广你的网站

  网站具有良好的内容,如果你不去做外贸网站推广优化将失去它的重要性,但目前有一个问题,企业网站是通过专业互联网服务提供商提供一系列的互联网服务,这些服务是集中在早期阶段的建设、服务器和网页设计,但往往忽视了后期的推广服务。搜索引擎可以说是网站推广效果最好、成本最普遍的一种方式,据统计,在搜索引擎中发现第一页的网站浏览概率占所有网站的60-80%!因此,网站推广是多么的重要。



  二、外贸企业如何进行网络营销

  1、网站建设是成功的基础

  作为一个在海外展示的网站,它与国内网站略有不同。例如,它主要针对美国市场,可以购买美国服务器,所以网站的访问速度会更快更稳定。另外,外贸网站需要体现网站的可信度,海外市场相距遥远,要获得别人的信任,就需要研究如何通过网站的内容来提高专业性和信任度。你可以添加更多的联系信息,公司信息,工厂图片到网站上,不是所有的都是无效的。比如,再多的荣誉证书,外国人也看不懂。至于网站的易用性、搜索引擎的友好性、用户的导向性等等,这些都是老生常谈,这里也没有多少废话。

  2. 海外推广资源越多越好

  外贸网络营销的一大难题是资源的缺乏。一个是不熟悉的领域,第二个是语言障碍,再加上沟通很少,所以可以利用的资源很少。所以,外贸网络营销在一定程度上是竞争资源的多少。我所说的资源,是指你可以很容易地从国外交换高质量的外部链接。你有许多商业交易平台的账户。熟悉B2B网站、国外黄页、贸易论坛、搜索引擎、分类目录等。这些资源是要靠互联网来收集的,二是要靠自己在外贸网络营销实践中不断积累和总结的。资源就像雪球,越滚越大。

  3.熟练使用网络营销工具

  做好网络营销必须熟练掌握网络营销工具的使用。这些工具主要包括:搜索引擎营销、Email营销、论坛营销、WEB2.0营销、SNS营销、RSS营销、ASK社区营销、分类目录登陆、黄页登陆、网址导航、B2B平台营销等等。除了要会用这些工具之外,还要熟练网络营销效果检测工具的运用。分析广告效果、流量统计、电子商务转化率等等。

  4、专业的外贸网络营销人才

  主要有两种网络营销方案:一是公司自己配备外贸网络营销人才,要求具备较强的外贸知识、网络营销知识,一般来讲投入比较大,且效果没有保障。二是外包给专业的外贸网络营销公司,这种方式是目前大多数中小企业正在采用的。两者各有自己的优缺点,企业可以根据自己的预算和规模进行选择。总之,专业的外贸网络营销实施人才是外贸网络营销成功的保障。

  搜索引擎可以说是目前网站推广效果最好、费用最抵的一种常用方式,据统计,在搜索引擎中被查到的第一页中的网站的浏览几率占所有网站的60—80%!,因此进行网站推广是多么的重要。以上介绍的是外贸整合营销解决方案,大家可以作为参考。