网络营销和传统营销二者之间有哪些区别?

网络营销和传统营销二者之间有哪些区别?

2019-11-26

网络营销和传统营销二者之间有哪些区别?

随着互联网技术的发展,网络营销通过以互联网技术和其他信息技术为基础,并采用许多传统营销方式中所没有的技术手段,是的他们之间的信息交换变得越来越方便,网络营销式传统营销的一个继承和持续发展。那么网络营销和传统营销二者之间有哪些区别呢?

网络营销是现代营销发展的重要组成部分。与传统营销相比,涵盖了营销创意、观念、产品、价格、促销、分销等要素。

从营销方面讲,传统营销是一种交易营销,强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展,已经形成比较扎实的理论和实践基础,消费者已经习惯了这种固定的模式。

从理论范畴来讲,传统营销的理论思想没有受过慧安王技术冲击。因此,传统营销的定义其实就是互联网技术出现之前营销的定义。而网络营销的产生是科技的发展、消费者观念的转变以及商业竞争等多方面因素作用的结果。

网络营销与传统营销的区别

一、传统营销

1、工作量

它是通过登门入户拜访、或者是扫马路的形式,来做自己的营销推广。但直营模式工作量大,工作效率低,销售覆盖面窄。

2、传统的经销代理模式

它是渠道功能的重要承担者,中间商是可以全部或部分参与分销渠道的实际物流、促销流、市场信息流等。一般来说,分销渠道所具有的实现产品价值及提高交易效率和效益的功能是增强企业竞争优势的功能,中间商环节多,从面导致营销渠道时间过长。生产商也无法与Z终用户直接联系,从而增加了客户的经营成本。

3、传统的广告终端模式

广告发布的形式与内容多,报纸媒体的软文模式、广播电台的电台讲座模式、电视的专题片模式。可是这种投入费用高,回款慢,经营风险也较大。

4、传统的电话销售模式

通过电话销售产品和宣传公司业务,通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求,寻求销售机会并完成销售业绩。但是它工作量大,工作效率低,客户无法直观了解产品,而导致客户信赖度低。

二、网络营销

网络媒介是具有传播范围广、速度快、没有时间地域限制、也没有时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点,它是有利于提高企业营销信息传播的效率,从面增强企业营销信息传播的效果,降低企业营销信息传播的成本。

网络营销没有店面租金成本。且有实现产品直销,能帮助企业减轻库存压力,降低经营成本的营销手段。网络营销任何企业都不受自身规模的绝对限制,它能平等地获取世界各地的信息及平等地展示自己,利用网络营销,各企业也只需花极少的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网,将自身产品的信息迅速传递到各个市场。

网络营销能使消费者拥有比传统营销更大的选择自由。消费者也可以根据自己的特点和需求在全球范围内不受地域、时间限制,快速寻找自己的产品,并能进行充分的比较,有利于节省消费者的交易时间与交易成本。此外,网络营销还可以帮助企业实现与消费者的一对一沟通,便于企业针对消费者的个别需要,提供一对一的个性化服务。

三、网络营销的优势

1、降低成本

网络营销与传统营销相比,可节省一部分的投资成本、人工成本与存货成本。企业采购原材料是一项繁琐、复杂的工作,而运用网络可以使采购产品与制造相结合,从而简化采购程序。网络营销还能为企业节省传统营销方式不得不花费的巨额流通费用,从而使商品成本和价格下降成为可能。

2、个性化营销

网络营销是一种以顾客为主、强调个性化的营销方式,它比起传统市场营销中的任何一个阶段或方式更能体现顾客的“中心”地位。而营销的本质是排除或减少障碍,引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。特别是随着信息技术的发展个性化营销的重要性日益凸显。

3、高效性

网络营销结合快捷、方便的特性,提高了商家进行营销活动的效率。在传统的店铺销售中,企业与消费者之间的沟通较为困难,而在网络环境下,企业可根据公告版、网站论坛、电子邮件等形式,加强企业与顾客之间的联系,有效了解顾客的需求信息,提高消费者与企业之间的互动,帮助企业实现销售目标。

4、打破传统的限制

网略销售可以全年无休,随时随地等候消费者的“佳音”,打破了时间的限制。网络销售还可以使消费者利用闲暇时间购买自己想要的商品,不用那么麻烦地寻找哪里有自已需要的商品,即使深夜想买东西,也可以立即用鼠标在网上查询购买。购买地点是利用互联网技术实现远程服务和移动服务。

四、网络营销的劣势

1、缺乏生趣

顾客面对的是冷冰冰、没有感情的机器、它没有商场里舒适的环境,没有精美的商品可供欣赏,缺乏三五成群逛街的乐趣。有时,目的不一定非得是购物,它可以是一种休闲和娱乐。网上购物还存在试用不便,也没法从推销者的表情上来判断真假,实物总是生动。所以,对许多人来说,网上购物缺乏生趣。

2、安全性不够

随着我国网络发展水平的逐渐提高,通过电子银行或信用卡付款已经成为主流。虽然现在有一些安全支付软件(如支付宝等),但安全性还是会有一些洞。一旦密码被人截获,消费者的损失将很大,这也是网络购物发展所必须解决的重要课题。

3、价格问题更加敏感

充分的网上信息,使消费者只需浏览一下商家的站点即可货比三家。而对商家而言,这易引发价格战,使行业的利润率降低。对一些价格存在一定灵活性的产品,如有批量折扣的,在网上不便讨价还价,可能贻误商机。

五、传统营销和网络营销的整合

1、顾客整合

网络营销中,企业最重要的顾客是与产品购买和消费直接有关的个人或组织,在传统市场中,顾客也是这样定义的。如今的网民相比前几年,地域分布与年龄特点等方面都有很大的不同,同时网民人数占总人口的比例呈不断上升趋势。所以在企业开展网络营销应进行全方位、战略性的市场细分和目标定位。

2、产品的整合

网络营销一方面将产品定义为提供到市场上引起注意、需要和消贵的东西,另一方面又承了传统营销中产品的定义,即将产品解释为能够满足某种需求的东西,并认为完整的产品是由核心产品、形式产品和附加产品构成的,这是整体的产品概念。网络营销主张以周全的方式为顾客提供完美的服务,进一步细化整体产品的构成可以用五个层次来描述整体产品的构成:核心产品、一般产品、期望产品、扩大产品和潜在产品。

3、企业营销思想的整合

网络营销带来的整合不仅仅是营销形式的转变,还包括营销思想的整合,而企业营销思想的整合具体又包括以下四点:产品和服务满足消费者个性需求;以消费者能够满足的较低成本定价,分销果道以方便消费者购买为主促销强调与消费者联络。


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