网络营销的常用策略有哪些

网络营销的常用策略有哪些

2019-11-26

凡事讲究策略,网络营销同样如此,掌握营销策略,可以让我们对自己有一个更清晰的认知,明确什么样东西对我们的客户更具有吸引力,如此才能更好的掌握营销推广的方向。

网络营销推广都有哪些策略呢?

网络营销的常用策略有哪些

1、品牌策略

无论推广什么,首先都要有一个明确的品牌概念,即公司要确定自己的品牌,然后通过互联i的背书;以官网官博来提升用户的活跃度;以官方自媒体来曝光品牌知名度。通过一系列的推广措施,达到顾客对企业的认知和认可。

2、产品策略

企业要先明确自己的公司所卖产品或者服务项目,明确受众是哪些,有目的的寻找消费群体。产品的选择至关重要,这决定了要进行网络营销的消费群体是哪些人,以什么样的营销方式来做推广。

3、渠道策略

网络营销的渠道要从消费者的角度出发,为吸引消费者购买应该及时在公司网站发布促销信息,新产品信息,公司动态;在店铺里开展优惠活动;为提高消费者对于品牌或产品的认可度,可利用口碑和论坛营销的方式,来提升品牌的美誉度;为强化品牌的权威性,可利用新闻等形式,来进行积极正面的报道;为方便消费者,可开通多种支付模式。

4、服务策略

网络营销与传统的营销模式不同在于它特有的互动方式,网络营销可以根据自身公司产品特性,根据特定的目标客户群,特有的企业文化来加强互动,节约开支,传统营销模式营销手法单一。

5、价格策略

价格,是每个消费者最关注的。作为消费者,他们总希望以最低价格购买到最好质量的产品或服务。而作为企业,则希望在同样的时间、同样的产品、同样的服务中,卖出最高的价格,实现利润最大化。由于消费者可以同时对比多个品牌的产品。所以企业要想在价格上取胜,就要在同质化的市场中,打出差异化。注重强调自己的产品性能价格以及与同行业竞争者产品的特点,及时调整不同时期不同价格。

6、促销策略

比起线下促销需要租赁场地,花费大量的人力物力时间来说,网上促销则无需这方面的费用支出。通过网络广告效应可以在互联网中不同的角落里挖掘潜在客户,也可以通过异业结盟的方式,共享客户资源,拓宽产品消费者层面。在多数情况下,网络营销对于促进网下销售十分有价值,又避免了现实中促销的千篇一律。

7、网页策略

网络营销都是建立在互联网上的,所以企业可以选择比较有优势的网址来建立自己的网站,然后专人进行维护管理,节省原来传统市场营销很多广告费用,搜索引擎也会关注网站搜索率,一定程度上来说比广告效果好。

8、SNS营销策略

SNS营销策略,是利用分享和共享的原理,来实现流量和资源的整合。社交网站的圈层化现象很严重,群体不是粉丝就是潜在客户,还有部分竞争对手。其优势在于可以找到精准的目标用户,并且客户群比较固定,也很庞大。SNS社交网站有很大的用户群体,黏度也很高,传播速度快,通过朋友同学关系建立的社会圈可以形成巨大的口碑宣传。

9、搜索引擎营销

即 SEM(通常以PPC为代表),通过开通搜索引擎竞价,让 用户搜索关键词,并点击搜索引擎上的关键词创意链接进入网站/网页进一步了解他所需要的信息,然后通过拨打网站上的客服电话、与在线客服沟通或直接提交页面上的表单等来实现自己的目的。

网络营销的常用策略有哪些

10、搜索引擎优化

即 SEO,指的是在了解搜索引擎自然排名机制的基础上,使用网站内及网站外的优化手段,使网站在搜索引擎的关键词排名提高,从而获得流量,进而产生直接销售或建立网络品牌。

11、电子邮件营销

是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。

12、即时通讯营销

利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。

13、病毒式营销

病魔营销来自网络营销,利用用户口碑相传的原理,是通过用户之间自发进行的,费用低的营销手段。

14、BBS营销

这个应用的已经很普遍了,尤其是对于 个人站长,大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接,每天都能带来几百 IP。

15、博客营销

博客营销是建立企业博客或个人博客,用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现,一般以诸如行业评论、工作感想或专业技术等作为企业博客内容,使用户更加信赖企业深化品牌影响力。

16、微博营销

微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。

17、微信营销

微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销,比较突出的如体验式微营销。

18、视频营销

以创意视频的方式,将产品信息移入视频短片中,被大众化所吸收,也不会造成太大的用户群体排斥性,也容易被用户群体所接受。

19、软文营销

软文广告顾名思义,它是相对于硬性广告而言,由企业的 市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的 少林功夫,那么,软文则是 绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的 营销手段。

网络营销的常用策略有哪些

20、体验式微营销

体验式微营销以用户体验为主,以移动互联网为主要沟通平台,配合传统网络媒体和大众媒体,通过有策略、可管理、持续性的 O2O线上线下互动沟通,建立和转化、强化顾客关系,实现客户价值的一系列过程。体验式微营销站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。

体验式微营销以SNS、微博、微电影、微信、微视等为代表新媒体形式,为企业或个人达成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。

21、O2O立体营销

O2O立体营销,是基于线上(Online)、线下(Offline)全媒体深度整合营销,以提升品牌价值转化为导向,运用信息系统移动化,帮助品牌企业打造全方位渠道的立体营销网络,并根据市场大数据(BigData)分析制定出一整套完善的多维度立体互动营销模式,从而实现大型品牌企业全面以营销效果为以全方位视角,针对受众需求进行多层次分类,选择性地运用报纸、杂志、广播、电视、音像、电影、出版、网络、移动在内的各类传播渠道,以文字、图片、声音、视频、触碰等多元化的形式进行深度互动融合,涵盖视、听、光、形象、触觉等人们接受资讯的全部感官,对受众进行全视角、立体式的营销覆盖,帮助企业打造多渠道、多层次、多元化、多维度、全方位的立体营销网络。

22、自媒体营销

自媒体平台包括个人博客、微博、微信、贴吧等。AdBright为企业量身定制,根据企业实际情况,提供行之有效的自媒体解决方案,提升企业公信力同时,帮助企业运维自媒体内容。

23、 新媒体营销

新媒体营销是指利用新媒体平台进行营销的模式。在互联网带来巨大革新的年代,营销思维也带来巨大改变,体验性(experience)、沟通性(communicate)、 差异性(variation)、 创造性(creativity)、关联性(relation),互联网已经出现了网络杂志、博客、微博、微信、TAG、 SNS、 RSS、WIKI等这些新兴的媒体。