怎么做好全网整合营销

怎么做好全网整合营销

2019-11-26

在网络如此发达的现今,由于网络营销的性价比更高,且数据回馈及时准确,便于统计分析等等优势,已经成为中小企业的首选宣传推广途径。

相对于传统线下媒体大投入+大品牌+大风险这类大开大合的风格来说,如果把传统线下媒体宣传比作火力猛烈的战列舰,网络营销则更像是灵活多用的驱逐舰。

当然啦,全网营销也有他的缺陷。由于渠道太多,且成效不集中,所以需要大量摸索,花更多的人力和精力去运营,这也是在减少大量广告投放后产生的必然代价。

这里给大家分享下近期整合的全网营销的各种模式和渠道,由于篇幅有限,暂时先把框架给大家,有助于大家在工作中可以参考和使用,希望对大家有帮助。

1.IM营销

         又叫即时通讯营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段,常用的主要有一种两种情况:

         第一种,网络在线交流:中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线,这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

         第二种,广告群发:中小企业可以通过IM营销通讯工具,发布一些产品信息、促销信息,或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上企业要宣传的标志。

 

主要渠道:QQ、微信、脉脉、陌陌、百度HI、新浪UC、MSN Messenger、飞信、Skype、新浪UC、Google Talk、阿里旺旺、叮当旺业通、天翼Live等。

 

 

2.自媒体营销

自媒体营销是现阶段比较流行的方式,低门槛、低成本是它的优势。如果运营的好,日均流量都是非常可观的,有时候一篇优质的文章可以引起爆炸式增长。当然这对文章的要求会比较高,如果是简单的伪原创甚至水文,基本上是石沉大海,我见过阅读量最低的只有2个的,别问我怎么知道的……

我建议可以同时运营几个自媒体平台,然后以其中一个(比如微信公众号)为主要平台,作为品牌宣传、产品推广的重要口岸,其他平台负责协助宣传和粉丝引流。

 

主要渠道:微信公众号、今日头条(重点推荐,流量极大)、一点资讯、搜狐自媒体(不好申请)、百度百家等。

 

3.SNS营销

         SNS营销指的是利用社交网络进行建立产品和品牌的群组、举行活动、利用SNS分享的特点进行病毒营销之类的营销活动。每个平台的规则都是不一样的,玩法也不同,但最主流的还是软文、图片和视频,可以自产自销,也可以请水军刷文,还可以找KOL发文引导消费。

 

主要渠道:新浪微博、QQ空间、朋友圈、人人网、Facebook、Twitter等。

 

 

4.BBS营销

         BBS营销就是“利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。

 

主要渠道:贴吧、天涯、猫扑、虎扑、西祠胡同、豆瓣及其他各行业额垂直论坛、贴吧等。

 

5.视频营销

         视频营销或短视频营销也是现在最火的营销方式,主要的营销方式有传统的视频网站以及短视频APP平台以及在社交网络和自媒体平台的分享。这在现阶段,大家从文字、图片的信息获取方式转向短视频的信息获取方式,短视频营销的效果越来越受到重视。

 

主要方式:

1、拍摄产品短片 解答客户疑问

2、将产品制作过程整合成视觉展示

3、创意众筹鼓励粉丝产生UGC

4、假日视频

5、增强与粉丝之间的互动,邀请粉丝通过标签上传内容

6、展现品牌文化

7、强调特殊优惠和活动

 

主要渠道:内涵段子、百思不得其姐、美拍、秒拍、爱奇艺、腾讯、优酷、百度视频、土豆、搜狐、乐视、凤凰、风行、哔哩哔哩等。

 

6.图片营销

         图片营销其实分的种类比较多,有GIF动图、有表情包、漫画、海报、易拉宝等等的多种样式,所以,图片营销也是非常重要的。

         图片营销除了简洁和自身所富有的视觉冲击力,还具备了其它的几点优势:

       1、图片可以无孔不入,无论是论坛、博客,还是微信、微博等,只有你想不出的,没有图片入不进的。

       2、成本低,图片的生成主要是由人工运用线管的专业软件制作而成,所以制作成本极低。

       3、易于记忆。

 

主要渠道:百度图片、360图片、内涵段子、朋友圈、QQ空间、微博、微信、QQ、脉脉、今日头条、天涯等等。

 

7.问答营销

         问答营销说难不难,就是费些功夫。你可以考虑自己写问答内容,也花钱可以请外包的专业人士写。不过我建议还是自己写比较好,毕竟各行业的信息不流通,专业人士不一定对你的行业专业。然后我建议大家请水军团队把内容逐步放上去,强烈不建议自己问答,极其容易被封号,这个也别问我为什么知道……都是泪!

 

主要渠道:百度知道、知乎、360问答、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答等。

 

 

         最后建议大家,最好的方式是结合以上几个营销方式进行不同内容的宣传,这样相辅相成效果会更好。如果实在是因为人力、资金问题暂时做不到,可以考虑先把其中一块做好,即可以积累经验,也可以在一块有效果后再找领导要经费做下一环节。领导只要看到效果后,自然会给你加人加预算的。

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