什么是新媒体整合营销?

什么是新媒体整合营销?

2019-11-25

什么是新媒体整合营销?

随着科技的发展,近年来,网络的发展越来越成熟,各种新媒体如雨后春笋般涌现。通过新媒体进行品牌营销推广有很大的营销策划发挥空间。这里有一个非常热门的词。即“新媒体整合营销”,什么是新媒体整合营销?新媒体整合营销包括哪些内容,下面的阵营将为您讲述新媒体整合营销!

实际上,新媒体整合营销是根据企业的实际情况,根据网络营销产品的特点,整合新媒体、数字新媒体、移动新媒体等新媒体营销渠道,为企业提供更加优化的网络营销解决方案。当然,这是基于对互联网资源的深入研究和对互联网营销方法的熟悉。简单地说,整合网络营销就是整合各种网络营销方法,匹配客户需求,最终为客户提供最佳的网络营销解决方案。

媒体营销总共分为五种:

1、传统媒体:报纸、杂志、书刊等纸媒平媒

2、声音媒体:广播、电台类

3、视觉媒体:电视、电影、楼宇电视类通过视觉传输媒体展示

4、互联网媒体:主要通过互联网进行传播

5、新媒体:移动互联网,通过手机、移动网络达到终端媒体传播目的

这是有关五大传媒的分发,不是绝对定论,是按照平时营销操作进行的分类。

对于新媒体整合是通过第五传媒新媒体营销,达到富媒体效果,形成网络移动网络等其他传播形式形成的整合营销,在整合营销中要注意自我产品以及客户群的对称性,切莫急于大量投入。

五种媒体中互联网传播是成本较低的,但是公信力不是最强的。

新媒体整合营销是建立在以网络新媒体、数字新媒体、移动新媒体等新媒体的整合营销。是在深入研究互联网资源,熟悉网络营销方法的基础上,从企业的实际情况出发,根据不同网络营销产品的优缺利弊,整合多种网络营销方法,为企业提供网络营销解决方案。简单地说,新媒体整合营销就是整合各种网络营销方法,和客户需求进行比配,给客户提供最佳的网络营销方法。

新媒体整合营销都有哪些方式?

方式一、平台营销

利用数字化的信息平台和新媒体的交互性来辅助营销目标。平台营销最直观的认识就是要以客户为中心,以网络为导向,借助新媒体,为实现企业目的而进行一系列企业活动。充分认识新的营销环境,利用各种互联网平台提供有效的支持,进行实际的推广和操作。单一平台或者是单一工具已经不能够为其整合营销提供一个万能的解决方案。传统行业与互联网平台营销的结合应该是更为主动和理智的,主动研究和体验互联网以及移动互联网产品是新媒体整合营销成功的关键因素。

方式二、跨界营销

跨界营销是行业合作的创新,也是整合营销领域的新型模式,跨界营销通过新媒体行业之间的相互渗透和融合,品牌之间的相互映衬和诠释,实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变,使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力,对合作双方均有裨益,让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可,实现“1+1>2”的效益。通过与不同行业的企业或品牌之间的跨界合作,拓展更大的营销传播空间,开创更大的市场空间,正在成为越来越多具有远见卓识企业的共识。

方式三、精准营销

充分利用各种新媒体,将营销信息推送到比较准确的受众群体中,可以说是当今企业整合营销的关键。如何做到精准营销,这是系统化流程,通过品牌联播等整合营销做好企业营销分析,市场营销状况分析,人群定位分析,充分挖掘产品所具有的诉求点,实现真正意义上的精准营销。

整合营销最终目标是销售产品或服务,占领市场份额。因此企业在营销中要把握精准营销的策略,使营销目的具有明确性,让产品深入到消费者心里,让消费者认识产品、了解产品、信任产品到最后依赖产品。这都是如何实现精准营销的关键。

实现精准营销,首先要有精准的市场定位,找准目标人群,练就一副“火眼金睛”。而定位产品要得到用户的青睐,必须能够在恰当的时间,提供恰当的产品,用恰当的方式,送至恰当的顾客手中。而这“恰当”即称之为“精准”。其次巧妙的推广策略。精准营销借助数据库的筛选,找寻目标客户,实施有效的推广策略,实现精准销售,从而降低营销费用。另外在以市场为导向、消费者为中心的营销新时代,要想获得收益,企业就必须关注客户价值。而这必须通过客户体验,来表明其需求。由此可见,以客户为导向、关注消费者个体体验就是精准营销中要实现更高客户体验的真谛。

方式四、饥渴营销

通过饥渴营销维持商品较高售价和利润率,达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。然而饥渴营销成功的前提是要与用户达成心理上的共鸣。产品再好,也需要消费者的认可与接受,拥有足够市场潜力,饥渴营销才会拥有施展的空间,否则一切都是徒劳。

另外饥渴营销在结合新媒体的基础上也要要审时度势量力而行,对消费者进行适当的宣传造势和积极引导。饥渴营销需要把握有度,不然任何盲目的、自我膨胀的经济行为注定要以失败而告终。一味地高挂消费者的胃口,注定要消耗一些人的耐性,一旦突破其心理底线,猎物势必落入竞争对手的口中。消费者的部分欲望受到竞争对手市场活动的影响,欲望组合比例发生新的变化,购买行为关键性因素发生不规则的变动,感情转移,冲动购买也是常有之事。

高体验的或性价比高的产品才能提高用户的忠诚度,让对方付出并吸引对方,迎合客户的心理,公布自身的价值,变主动为被动,使其获得后产生自豪感,满足客户的虚荣心,与用户形成心理上的共鸣,从而产生口碑营销,才是饥渴营销得以运作的根本。

方式五、口碑营销:

由于营销的广泛应用,所以有口碑营销,传统的是通过更熟悉朋友?的朋友介绍产品,然后让朋友帮助推广新客户,但是今天在信息泛滥的时代,只有通过创造新颖的口碑,我们才能赢得市场。

方式六、互动营销:

只有共同利益,找到聪明的沟通机会和方法,使双方紧密结合。互动营销是双方共同采取的行为。互动营销可以带给我们四大好处:推动客户重复购买,有效支持相关销售,建立长期客户忠诚度,可以最大化客户利益。将互动营销视为公司营销战略的重要组成部分将成为许多公司未来发展的方向。

方式七、活动营销:

主要通过策划和价格新闻事件,创造良好的内容,吸引媒体和消费者的关注,提高其产品的知名度,意味着实现消费。

方式八、会员营销:给会员管理营销方式,通过普通客户成为商店会员,挖掘后续消费的价值。您还可以通过介绍朋友来最大化目标。会员可以设置折扣,可以吸引潜在客户,两个也可以吸引新客户。

最后,想要做好新媒体整合营销最重要的一点还是在拥有产品质量和体验的前提下考虑如何创造性地使用新媒体,并出奇制胜产生“无穷如天地,不绝如江河”的整合营销效果才是关键,并为消费者提供真正符合其需求和期望的价值体验方可取得成功。


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