2019整合营销案例

2019整合营销案例

2019-11-21

看《奇葩说》罗胖子说:想要取得出类拔萃的成就,你大概有两种选择。第一种是把某个技能练到最好。这非常困难,极少数人才能做到。第二种是你可以选择两种技能都练到前25%的水平。然后把它们结合起来去做一件事,你就可能取得了不起的成就。

罗胖子本人就是很好的例子,他不够专业,但是他表达能力够强;他没有马东嘴皮子利索,但他在逻辑思维上另辟蹊径,他对市场和营销都有一定的敏锐性,所以他才成了一个优秀的“臭奸商”。善于把自身的优势和特点整顿组合,从而使其变的更有价值和竞争力。这,就是针对自己的一场整合营销。

面对2019新的一年到来,各大品牌当然也不会放过一个大好的借势营销黄金机会,都争先恐后搭上了这趟“借势营销”的顺风车,为打响2019年第一炮,自然是无可厚非的。

然而,迎来2019新年,各品牌纷纷借势“耍花招”,精彩不输往年,各种多元化新玩法碰撞在一起产生了巨大的火花,再次燃烧整个营销界。因此,在这个竞争激烈的营销战场上,频繁出现了众多品牌活跃的身影,各种刷屏级的案例也相继诞生。

下面为大家盘点的刷屏案例,看看这些品牌都是如何借助“新年”这个热点事件的势能,迅速抢占超级流量,赚足众人的眼球?

特仑苏

更好的2019,做更好的自己!

点评:往年的特仑苏代言人只有陈道明、靳东,而今年又有两位新代言人加入特仑苏——张钧甯和邓伦。特仑苏邀请了这四大代言人共同拍摄了2019最新广告,又以一个全新的面孔面向用户。

广告中花式植入产品,将产品巧妙融入到画面情境中,以达到潜移默化的宣传效果,顺理成章地符合了产品植入讲究“随风潜入夜,润物细无声”的最高境界。

四大代言人共同拍摄广告,无疑是突破了传统的广告模式,强大阵容助阵,可大大体现出明星在营销中的号召力与影响力,明星背后带着庞大的粉丝群体,推动这次广告更广泛地覆盖目标受众。加大了此次广告营销的宣传力度,从中也表达了特仑苏坚持“从更好的开始”的品牌主张。其次,对于用户而言,特仑苏这波新年广告带给大家更多的是惊喜与新年的美好祝愿:更好的2019,努力做更好的自己。

京东白条

“一点当典行”网红店横空出世

点评:就在2018年尾声已敲响时,京东白条又出来“搞事情”了,竟然在京城“四大凶宅之首”—— 朝内81号开了快闪店,使得拥有百年历史的“京城第一鬼宅”, 摇身一变,成为了一家网红店,吸引众多时尚潮人前来打卡,深夜排队的壮观场面实在令人惊叹。

京东白条精准洞察年轻人现实痛点和情感需求,以及抓住了他们的猎奇心理,将无数传说的冒险胜地——朝内81号,首次改造成京东白条“一点当典行”,为大众提供了全新的刺激潮玩体验。让年轻人通过【当与换】的仪式感,把负能量、情绪、杂念统统“分期”丢掉,切身感受“一点改变,好过一成不变”,告别社畜、废青的过去,获得新生,在2019开始更好的人生。

京东白条“一点当典行”网红店的问世,可谓打破传统印象中的金融理财玩法和当铺玩法,从一点事务局到一点当典行,京东金融始终在突破体系和行业的限定,持续打造坐拥“潮人”人设的品牌。同时也彰显出一个拥有年轻人的潮玩精神、有温度的品牌,更有效建立了品牌与用户深度沟通的情感纽带。不得不说,这一反常态玩起时尚新潮,简直是颠覆了人们对京东白条的印象,京东白条这波营销实在是妙!

据悉,2019年将会有5期系列活动陆续落地全国,既佛系又丧的年轻人,不可错过!

OLAY

下一站,无惧年龄

点评:新的一年里,BBDO广州携手OLAY,带来无惧年龄的《下一站》,OLAY这支反逼婚广告,戳中了多少人的心窝?相信,给了你不少启发。

广告中讲述的是一个发生在“年龄列车”上的故事,女主手握一张名为“年龄”的车票,正在寻找着自己的位置,突然惊奇发现这里的车厢都是按照年龄划分的。通过这极为扎心的故事情节激发更多“大龄剩女”的思考,但也引发了更多女性产生坚定的想法,不应该因为年龄而仓促步入婚姻的殿堂。

其实,这一广告刷屏朋友圈,那是因为这广告基于对女性的心理洞察,找准众多女性的痛点,让人产生强烈的代入感,更能给予女性启发,正确面对自己的每一个年龄阶段。由始至终,OLAY给人传达了一种“不畏年龄,勇敢做最真实的自己”的精神,无形中体现了OLAY对用户的最切实的关怀,使得其品牌深得人心。

迪士尼

“梦想成真”

点评:迎来新的一年,这支由迪士尼推出的暖心广告正式上线后,获得众多网友的一致好评,都称这已被故事中的“小白鸭”所吸引。

广告片讲述了一只小白鸭费尽千辛万苦,终于和偶像唐老鸭见面的故事。以呆萌的“小白鸭”形象,然后制造感人的故事,直击用户的内心深处的情感,从而引起用户的共鸣,加强了用户对品牌的认同感。

这次广告贴合了现实生活,从用户的情感出发,唤醒人们的梦想,不忘初心,勇往直前,因此,迪士尼给人传递的不只是对美好生活的向往,更多的是对梦想的追求与执着。还有向用户表达了:尽管我们都长大了,迪士尼还在守护我们最童真的梦想。所以,迪士尼通过这一波触动人心的情感营销,为品牌与用户之间架起了一座真正的情感桥梁。

荣耀手机

手机性能测试

点评:说到手机的耐摔性,很多人都会想到诺基亚,但诺基亚在现如今的手机市场普及性明显不如其他品牌。而在今年,荣耀手机开始耍出了新招——推出一创意广告,铁证荣耀手机才是“坚强者”。

这是一支荣耀测试手机性能的宣传片,让手机历经各种考验,包括油烟考验、零下40度的超低温测试、高达55度的超高温测试、残酷的刮擦实验等,最后用结果彰显:荣耀手机的性能强大。

所以,荣耀手机通过展示这优质的手机性能来加强用户对其产品的认知,刷新用户的荣耀手机原有的印象。从用户的角度考虑,用实验证明,体现产品的最大价值,从而满足用户对手机产品的各种需求,也引导用户对荣耀手机产生正面的认识。最后也突显了“生活中1%的可能,也要100%的做到”的品牌理念,然而,既有可看性,又“用实力说话”的产品广告,自然会把人征服得心服口服。

网易云音乐

“遇见你真好”年度听歌报告

点评:2018年的网易云音乐的年度报告,居然在2019年的第四天才迟到出现,网易云音乐的“遇见你真好”年度听歌报告,又双叒叕刷屏了……

众所周知,网易云音乐于2013年4月23日正式发布,也是国内首个以“歌单”作为核心架构的音乐APP,每次网易云音乐的营销与“走心”产生了密不可分的关系,大众千呼万唤始出来的网易云音乐年度总结报告终于出来了,虽然QQ音乐、酷狗音乐也在年前亮出了年度音乐总结,但偏偏是网易云音乐的年度听歌报告刷屏了。

这次的年度总结,满足了用户对音乐的需求,也满足了一些有情怀的用户,而且其歌单给予用户满满的成就感,轻易地完成了一次阶段总结。吸引更多用户参与其中,纷纷晒出自己的年度歌单报告,使得这次网易云的年度听歌报告,引发了广泛的传播。

屈臣氏

“做自己,美有道理”

点评:就在2019年到来的钟声一响起,大家便纷纷立了新的flag,而屈臣氏最新上线的H5,彰显着“做自己,美有道理”的品牌主张,刚好迎合了各大女性在新的年“追求更完美的自己”的美好愿望。

视频中的“四位小姐姐”show出了“不跟随、不妥协、不伪装”的模样,还有人的语言配合动感的画面,折射出现实生活中年轻女生渴望表达自我,追求个性与态度。呼唤大家在新的一年,立起了2019新flag。同样也展现了屈臣氏就是一个有态度的品牌。

小米之家

创造高频消费场景

2013年,雷军启动“小米生态链”计划,预计5年内发展100家创业公司,初步计划是想在“小米生态链”可以复制小米的运作模式,实际上小米生态链是小米构建其生态系统的战略第一步。

2016年,小米之家发展了51家门店,每一家门店的地理位置基本都是处于商场里人流量最大的位置,不辜负绝佳地理位置的小米之家门店几乎是商场里销售额最高的单店。

“小米之家”将生态链的所有企业团结起来,围绕消费者的智能家居生活,扩充了品类的宽度。小米之家用几十个品类组合,把一个低频消费场景变成了一个高频消费场景,和“一年逛两次海澜之家”效果有着异曲同工之处的小米之家,摇身一变成为智能家居类的宜家,在新零售浪潮到来之前实现了全品类的梦想。

小米生态负责人在接受采访时说:“传统的公司像一颗松树,成长50年甚至100年的时间,但它倒塌的时候会轰然倒下,今天的互联网更像竹子,只要时间对,一夜春雨他就能长起来。单个竹子也是存在问题的,那就是生命周期短,但是竹子成为竹林之后是很难死掉的,小米想成为‘竹林’。”

小米生态链就是小米周边的一片竹林,竹林的根部在不断生长,源源不断地培育出竹笋,进而成长为竹子,竹子们在地下根系相连互通,实现自我迭代和内部的新陈代谢,小米之家将新零售的商业模式发挥到极致。

南极电商

共享平台化运营

南极人品牌创建于1997年,历经18年的发展蜕变,南极人已经由最初的保暖内衣品类提升至全品类的一个延伸,力图为中国人打造一个“全品类消费品王国”,成功将产品线延伸至内衣、母婴、服装、床上用品、厨卫用品、鞋品、服饰配件、户外、家电等众多品类。

南极人的“全品类消费品王国”计划旨在打造全新的便捷购物体验,打造跟以前完全不一样的南极人,将低频率消费场景打造成高频率消费场景,创造极致的用户体验,实现消费者逛一次南极人就可以获得消费满足的需求。

南极人的“全品类消费品王国”计划从2008年开始实施,那时的南极人转型为“品牌授权”的商业模式,砍掉了生产端和销售端这两个自营环节,实现轻资产平台化运作,为共享化平台运营奠定基础。

Costco

超级零售物种

Costco这家以会员制著称的全球第二大零售商,在短短几年时间内,用一种“看得懂,但模仿不来”的商业模式,唤起了中国零售业对“付费会员制”的全部热情。

粉丝众多的 Costco拥有众多“迷弟迷妹”,巴菲特、雷军、董明珠、小米的雷军、拼多多的黄峥都曾公开说过 Costco是自己的导师和学习对象。

Costco的成功如果用四个字来归纳总结,那就是“高质低价”,通过高周转和商品严选模式来为消费者提供性价比更好的商品,依靠会员费赚钱的Costco,商品的差价非常的低,甚至部分商品是以亏损的状态出售的,通过会员费带来更多收入,扩大商业模式之后又能够以更低的成本采购,降低差价等流程,形成了一个可以自我循环的正循环。

在零售大环境恶化和互联网的不断冲击下,Costco依旧可以做一朵“淤泥里的荷花”,主要原因是Costco不同于传统零售商,Costco始终将用户忠诚度视为最重要的指标,产品性价比越高,用户的体验就越好,付费用户就会不断增加,同时可以再带来产品体验的提升。

星巴克

强化消费场景,创造第四空间

“星爸爸”的新零售销售模式就是不断强化消费场景,创造第四空间。

预感互联网新的大浪潮即将袭来,全球零售巨头星巴克也开始在自我变化,最明显的特征就是近年来不断地强化消费场景,星巴克将原来的咖啡休闲消费场景细化为早餐、午餐和下午茶、晚餐等不同的消费场景。

为了增加下午时段的流量和客单价,也为了适应volg、Instagram等社交网络吹来的“冷萃咖啡风”,星巴克拓展了冷萃咖啡的品种。目前其主打的冷萃咖啡已经成功上市两年多。

2012年,星巴克任命了首位CDO,由Adam Brotman出任,他掌管着110人左右的团队,负责星巴克整个的核心业务,包括全球数字营销、网站、移动终端、社交媒体、星巴克会员卡、顾客忠诚计划、电子商务、Wi-Fi、星巴克数字网络,以及新兴的店内数字及娱乐技术。

从2012年设立CDO以来,团队的主要工作就是集中在移动支付和客户忠诚计划上,推出了有支付、预订功能的App,开发官方App以外的移动支付方式,调整会员系统和会员项目,整合会员卡和移动平台。

星巴克打造第四空间的具体措施是推动星巴克的数字化应用,手机支付成为新茶饮的主要支付方式,在美国,星巴克接近四分之一的订单是通过手机支付完成的,依托其成熟的手机支付手段,星巴克已然成为美国移动支付规模最大的零售公司。

社交媒体营销也是当今品牌不可忽视的重要营销手段之一,通过品牌其自身的影响力,加上与网友互动的频率,全球咖啡巨头登上社交媒体宝座可谓轻而易举,但是要玩出不一样的花样对巨头来说是新的考验。

星巴克也在2018年6月份推出了一对一的个性化邮件营销。社交媒体营销对星巴克维持用户忠诚度起到了重要的作用。

盒马鲜生

“最后一公里”竞赛目前第一名

2016年1月,盒马鲜生的第一家门店在上海金桥广场坐落,门店面积达到4500平方米,年坪效高达5万元,是传统商朝的4倍左右。阿里巴巴在品尝到自营生鲜商超盒马鲜生的甜头之后,在接下来的一年多时间里,将上海的门店数量迅速扩张至7家,随后触角延伸至周边的江浙地区。

马云说:“电子商务”将会成为传统的概念,未来会是线下、线上、物流结合的“新零售”模式。盒马鲜生是阿里巴巴的自营生鲜商超,也是马云在2016年下半年提出新零售这个概念以来,成功践行新零售概念的商业模式。

盒马鲜生完美实现了新零售的线上线下全渠道整合,目前的线上订单已经超过了线下的订单。盒马依靠其物流仓储作业前置到门店,和门店共享库存和物流基础设施,店内部署自动化物流设备进行自动分拣,基本可以达到5公里内半小时送达的配送承诺,暂时夺得“最后一公里”的竞赛的头等奖。但是生鲜市场的竞争激烈,一不小心就会被下沉市场的生鲜主力,或者是三四线城市的生鲜主力超越。

下沉市场的生鲜头部玩家——每日优鲜,盒马鲜生下沉市场的主要竞争对手,满足硬件基础的同时,每日优鲜还拥有“秘密武器”,拥有1500多个前置仓。实际上,盒马鲜生需要担心的不仅仅是每日优鲜,还有在三四线城市“野蛮生长”的社区拼团。

社区拼团的品类多,理论上来说,品类占据消费者的时间越长,价值就越大。拼团的核心商业思想就是利用超优惠的价格来激发消费者的购买欲望,从而邀请朋友一起拼团,实现裂变营销。

社区拼图的到家服务通过服务获客,满足了消费者的“最后一公里”的即时性需求,进而形成一种消费习惯,完成一次次的复购。

盒马鲜生的“最后一公里”竞赛任务任重道远。

只想说,在这2019新年之际,屈臣氏推出了这一波满满正能量的广告,能俘获用户的芳心也是毋庸置疑的了。

纵观以上品牌营销案例,可谓各有千秋,但共同点旨在使得品牌深入人心。

然而,众多品牌营销过程中需要从用户角度出发,都说,一个成功的营销,是因为“走心”,在传达品牌产品信息的同时,也能使得受众与品牌成功产生情感的共鸣,让用户更深刻地记住其品牌。

当然,我们也更期待2019,品牌主们能推出更多刷屏级的好案例。