网络营销如何与传统营销的整合

网络营销如何与传统营销的整合

2019-11-21

首先你要知道你从事的传统行业,有没有必要做网络营销,有的行业就是线下营销为重点。现在虽然网络营销很盛行,但是内容也很杂乱,所以如果想在这方面收获点成效,其实也是很耗费精力的,因为你的网络营销需要内容,长期的内容充实,才能把平台运营起来,无论是,百家号,微信,还是一些自媒体,内容是王道。再一个就是心态要平和,要记住要以你的产品为核心,网络营销只是辅助,不要刚开始信心满满的,等经营几天后,就立刻放弃了。要给自己和关注者一些时间。

网络营销如何与传统营销的整合

随着互联网营销的迅猛发展,搜索引擎、社交软件等的广泛应用,网络营销的价值被不断放大。相比于传统营销,网络营销在立体多维、资源整合、信息发布、传递效率、市场调研、全球布局、经济成本等方面都具有独特的优势。

近几年,网络营销迅猛发展,各种新名词层出不穷:短视频营销、新媒体营销、信息流营销、内容营销等等。大部分行业的网络营销都做得风生水起,但效果好的寥寥。在大多数企业眼里,网络营销就是在互联网上砸钱投广告、做推广,但实际上应该秉持效果第一的信念。因为推广的目的不仅仅是提升企业网站的排名、流量和转化,更重要的是品牌形象的塑造及品牌潜在价值的提升,多方位打造品牌形象。

一、利用网络营销无可替代的优势

网络营销能够弥补传统营销的不足。传统营销受到时间和空间的限制,可操作空间有限,而网络营销正好突破了这种局限。网络营销最大的优势正在于无论身处何地,只要有网络,就可以把品牌做到全国甚至全世界。企业想要实现品牌的快速发展,就必须在营销方式上有所创新,有所突破,而网络营销弥补了传统营销的不足,将是未来营销的大趋势。

二、增强与用户间的沟通 创造良好的舆论环境

网络营销就是在网上宣传企业的品牌,让企业品牌在线上得以延伸和拓展。网络营销为企业建立品牌形象提供了有利的条件,加速了信息的传递、增强了与用户的沟通、创造了良好的舆论环境。要塑造企业的品牌形象,可以从以下3个方面入手。

1.加快信息发布、传递有效的信息,以提升品牌知名度及行业地位

网络是用户了解品牌的重要窗口。在发布信息时,要关注用户的需求,使发布的信息能满足用户的需求,抓住用户,提高信息传递的效率。通过各种网络渠道,及时发布优质信息,为品牌增加正面报道。用户可以通过这些内容了解品牌信息,更深入地理解企业的业务属性,为树立品牌形象打下基础。

网络营销中的信息传递是双向的,企业通过网络向用户传递信息,同时用户也可以通过网络获取信息,网络的双向传递性让品牌知名度及行业地位更容易得到提升。

及时发布信息是迅速提升品牌知名度的助推器,通过文字、声音、图片、影像等各种方式及时迅速地更新信息,并与消费者产生互动,该品牌将更容易受到消费者青睐。

2.有效提升业务线和C端用户美誉度,增强与目标受众的沟通

沟通是营销的本质。品牌和用户之间及时的互动和沟通,可以增强品牌黏性,提升市场价值。

通过在线名誉管理,在今日头条、百家号、搜狐号等自媒体上持续输出优质的内容,介绍企业的品牌历史及产品信息,让更多的用户了解该品牌。用户可以通过转发、评论、参与活动等方式与品牌互动。多平台的展现为品牌带来了显著的网络曝光率,提升了品牌形象。

3.为业务发展营造良好舆论环境

随着互联网的发展,越来越多的人在网上搜索品牌相关内容,互联网上展示的内容会左右用户对品牌的认知,进而影响用户做出选择。营造良好的舆论环境对于品牌建设有着重大意义。

营造良好的舆论环境需要不断提高品牌宣传的针对性、实效性;充分发挥媒体平台的作用,加强对企业品牌和形象的正面宣传,形成有利于企业健康发展的主流舆论;以良好的舆论引导和信息服务,为企业发展营造良好舆论环境。

通过网络营销提升品牌形象,就要让客户了解你、记住你、认可你。拥有丰富的名誉管理项目执行经验,在传播和危机处理方面有着丰富的应对策略。通过在媒体传播过程中植入品牌信息及品牌传播方向,确立品牌在行业中的地位;在权威平台及媒体报道企业及行业信息,植入品牌相关信息,提升品牌知名度;基于互联网平台,进行一定力度的持续传播,为企业传播声誉,营造良好舆论环境,提升品牌形象及行业地位。

综上可知,通过网络营销,积极运用内容营销、口碑营销等营销方式,形成线上线下一体互动的营销模式,不断拓展品牌营销的平台,公司的影响力也会通过这些媒介的传播得到提升。从各个层面和角度为企业提供专业、全方位的网络整合营销服务,结合多行业营销项目经验,建立一套有系统、有标准、可复制的效果提升体系,为企业提供线上营销专业策划+落地执行等多维度保障,帮助企业快速提升线上营销效果,提升品牌形象。

网络营销如何与传统营销的整合

传统营销与网络营销实质上是企业营销战略的两个有机组成部分。传统营销为网络营销创造了前提条件,网络营销则依靠其廉价、即时、互动的特征成为企业实现营销目标的主要手段。

1.顾客整合

网络营销中,企业最重要的顾客是与产品购买和消费直接有关的个人或组织,在传统市场营销中,顾客也是这样定义的。

如今的网民相比前几年,地城分布与年龄特点等方面都有很大的不同,同时网民人数占总人口的比例呈不断上升趋势。所以在企业开展网络营销应进行全方位、战略性的市场细分和目标定位。

2.产品的整合

网络营销-方 面将产品定义为提供到市场上引起注意、需要和消费的东西,另一方面又继承了传统营销中产品的定义,即将产品解释为能够满足某种需求的东西,并认为完整的产品是由核心产品形式产品和附加产品构成的,这是整体的产品概念。

网络营销主张以周全的方式为顾客提供完美的服务,进一步 细化整体产品的构成。可以用五个层次来描述整体产品的构成:核心产品、一般产品、期望产品扩大产品和潜在产品。

3.企业营销思想的整合

网络营销带来的整合不仅仅是营销形式的转变,还包括营销思想的整合,而企业营销思想的整合具体又包括以下四点:产品和服务满足消费者个性需求;以消费者能够满足的较低成本定价;分销渠道以方便消费者购买为主;促销强调与消费者联络。

4.营销组合的整合

营销组合概念因产品性质的不同而不同。对于知识产品,企业直接在网上完成其营销过程。在这种情况下,市场营销组合发生了很大的变化。

传统商务与电子商务的产品渠道和促销已经到了不可区分的地步。价格以顾客意识到的产品价值来计算,而不是以生产成本为基础。顾客对产品的选择和对价值的估计很大程度上受网上促销的影响,网上促销的作用备受重视。由于网上顾客普遍知识水平较高,因此网上促销的信息含量大大提高。

5.企业组织的整合

在企业组织再造过程中,将会在销售部门和管理部门中衍生出一个负责网络营销公司其他部门协调的网络营销部门。它区别于传统的营销管理,主要负责解决网上问、新产品开发、创新以及网上顾客服务等事宜。在网络营销时代到来之际,形成与之适应的企业组织形态十分重要。

现阶段,网络营销带动了企业理念及企业内部网络的发展,形成了企业内外部沟通与经营管理均以网络为主要渠道和信息源的局面。销售部门人员、经销代理与门市店数量的减少渠道的缩短、虚拟经销商、虚报门市及虚拟部门等内外组织的盛行,都促使企业对组织进行再造成为迫切需要。

由此可见,网络营销的产生和发展,会使营销本身及其环境发生变革,以互联网为核心的网络营销正在成为现代市场营销的主流。

长期从事传统营销的各类企业,必须处理好网络营销与传统营销的整合。只有这样,企业才能真正掌握网络营销的真谛,才能利用网络营销为企业赢得竞争优势,扩大市场,取得利润。