浅谈什么叫做整合营销?

浅谈什么叫做整合营销?

2019-11-20

浅谈什么叫做整合营销?

整合营销目前是当今社会下营销界的最热门的的一个词了,单一的推广手段,在如今事态万变的市场环境中,很多时候让营销人产生心有余而力不足的感觉,整合营销将企业的信息通过更好的方式传递给消费者、合作伙伴,让企业学会与众人沟通,充分理解其中需求,是一种营销的手段。什么叫做整合营销,你确定你真的理解这个词汇吗?


什么是整合营销?

整合营销无非就是将各种不同的传播工具和推广手段进行有效的结合而已,根据市场环境的变化惊醒同步修正操作,最终实现品牌方在与客户方交流的过程中完成企业增值的方法理念。整合营销实际上是对流量环节整合的一种思考方式,是一切营销的基础,同时也是流量转化的保证。营销模式有很多,但无论是内容营销、情景营销还是其他营销,要实现有效的转化,都离不开整合营销的理念。

中小企业离不开整合营销公司的帮助,一个企业要想更好地发展,就必须从整合营销中分离出来。建立自己的营销团队的成本太高了,一般来说,企业会更倾向于寻找整合营销公司,而整合营销公司则负责整合营销。这不仅降低了成本,而且提高了效率。

整合营销简单来说分为两个层面,第一个就是在形式上将各个不同的推广手段结合成一个新的系统,运用不用属性的营销,实现协同属性效应;第二个就是通过受众的信息整合,从而指定出契合受众属性的产品。从本质上来说,整合营销与奇特类型的推广方式有较大的的不同,整合营销本身没有特定的存在形式,是各种不同手段推广和形式的结合体,根据结合的不同,最终的变现形式也会有所不同。

整合营销传播的核心和出发点是消费者,企业树品牌的一切工作都要围绕着消费者进行 ,企 业必须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费者在使用自己的产品,建立完整的消费者 资料库(用户档案),从而建立和消费者之间的牢固关系,使品牌忠诚成为可能;运用各种传 播手段时,必须传播一致的品牌形象。


我们总是再说整合营销,那么整合营销到底是整合的什么?

1、整合渠道配合

不同的推广渠道能带来不同的营销效果,选择适合企业的渠道,事半功倍。通过整合企业掌握的推广渠道,同时扩展新的营销渠道,实现多渠道间相互配合,以此来减少各渠道的内部不必要的消耗。

2、整合内容互助

内容与内容之间相互配合,一篇文案可以发在不同的平台中,获取更多的曝光量。不同的关键词选择不同的渠道曝光,以获得更多的流量,再运用推广文章加以整合,将流量汇总,取得更好的营销效果,使资源利用最大化。

3、整合人员互补

公司背部人员都有自己专精的方面,使员工的能力之间相互配合,让专业的人做专业的事。先把自己负责的内容保质保量完成,再做到部门与部门间相互协作。面对一项较难完成的工作,人员和人员需要相互配合,在各司其职的同时实现目标统一、共同奋进,做到人员资源利用更大化。

4、整合统一目标

将我们最终的营销目的进行整合,团队目标和个人目标相结合,个人目标实现的最终结果是实现团队目标。整合最终营销目标,使下属所有人都怀揣着一个大目标,使所有人都拥有同一个目的,往同一个方向进行发力,更高效更完美地实现营销目的,才能最终实现我们的目标。

整合营销就是整合资源,为有限的资源创造更大的价值。根据目标企业的发展需要,整合营销应从公司各方面的实力、网络和能力出发,为目标企业创造价值。整个过程还需要不断创新、优化、改进、检验和扩大。整合营销需要的不仅仅是整合营销方法。还有很多方面。为了取得更好的营销效果,企业需要制定营销计划,明确营销目标,全面整合资源,合理利用资源。

为什么企业要进行整合营销?

1、征服受众是整合营销的首要原则:在当今网络环境下,各种产品的选择对消费者来说从来都不是必不可少的。把握消费者的消费偏好是营销的根本。整合消费者的消费意向,更容易拉近产品与消费者之间的距离。

2、基于消费的营销特征更容易征服消费者:人因情感而不同,整合营销可以在很大程度上积累品牌情感。苹果进入市场多年,很大一部分原因是“苹果”带给自己的满足感不仅来自产品,还来自感情。

3、整合营销更能让企业看清自己:在复杂的市场竞争中,该做什么、能做什么,让很多企业无法完全理解。整合营销的作用从来就不是它的一部分,这与品牌发展类似。品牌建设从来不是一记耳光,建设需要一个过程。


如何做好整合营销?

1、整合在线营销

系统整合网上各种推广平台,开发网络营销方案,多兵种办站。如搜索引擎营销、电子邮件营销、问答营销、百科全书营销、即时通讯营销、数据营销、自媒体营销等。

2、整合线上线下营销

整合线下营销和线上营销,协调和响应立体营销。如各类推盘、摊位营销等。

要有自己的官网,以用户体验为核心,尽力完善内容,这是网络对外的窗口。

3、注册博客,包括新浪博客、网易博客、天涯博客、搜狐博客等,起码10个以上,每人更新。

4、行业网站,包括阿里巴巴、世界工厂网、商国互联网等,越多越好,做好相关度要高的。

5、分类信息,包括58同城、赶集网、百姓网等,账户信息网站,定期更新发帖。

6、问答平台,百度知道,知乎,360问答等,编辑相关问答,引导客户搜索。

7、QQ营销,QQ用户基数大,做好截流工作。邮件营销,搜集目标用户,定期邮件推送。


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