企业应如何进行整合营销策划?

企业应如何进行整合营销策划?

2019-11-20

企业应如何进行整合营销策划?

随着市场竞争的加剧,营销在战略和战术上的演绎,使“整合营销”为大多数市场参与者所熟知!作为一种新的营销思维方式,整合营销的每一个特征都具有很强的吸引力,尤其是对于那些需要制定长期战略、预算固定、市场运作持续的企业。

当然,这只是事实的一个方面。我们更需要关注的是企业如何进行整合营销策划?为此,我们总结出来以下几个步骤!


1、竞争战略分析

只有在相同的使用价值下创造尽可能多的竞争优势,企业及其产品才能与竞争对手分离,这是竞争战略分析的核心!大家都熟悉,优势总是相对的,建立自身优势的过程往往是不断探索问题、解决问题的过程,即分析企业可能出现的问题,包括产品问题、竞争产品,以及品牌资产状况、渠道状况、政策环境、市场环境等,而它所处的社会文化,每个企业都有各自其独特的维度。


2、品牌战略分析

找准企业问题之后,紧接着便是重塑品牌。而在此之前,你可能还需要通过B端产品测试、即将投放的广告测试,来分析当下消费环境,以制定从现有资源起点(企业资源)到目标终点(竞争目标)的实现过程,这其中包括了品牌架构梳理、品牌定位、品牌管理等内容。


3、整合传播战略制定

所谓整合传播战略,即针对特定市场环境及用户的传播应用组合,这也正是传统意义上我们所说的,企业通过花钱进行真正市场活动的环节。中国的广告业,大多是经营品牌战略和整合传播的过程,即通过价值取向、多维营销分析产品、价格、地域、促销等,然后结合现有品牌资产实现品牌。“军队没有规律,水是变化无常的”,市场没有绝对的真理,市场营销也没有固定的方法论。


4、市场调查

了解我们自己,了解彼此,我们就能赢得每一场战斗。许多公司都有整合的营销竞争策略。他们大多数都坐在办公室里认真思考。他们只是依靠自己的主观意愿来替代消费者的真实消费需求,与竞争对手展开竞争。这种策略是无知的,所以最终的结果往往是浪费企业资金、资源和市场困难。

只有了解竞争对手,了解消费者的真实消费需求,才能结合企业的资源和现状,制定有针对性的竞争战略。这是成功的前提,所有的营销策略都是以市场调研为基础的。市场调查包括从市场状况、消费者需求、竞争对手和合理性等方面对公司自身资源和现状进行审查。简单来说这只是对公司的内部调查和对外部市场环境的调查。


5、品牌规划与低成本企业整合营销传播策略

品牌建设不是简单的进行一下广告宣传而短期速成的,品牌建设是企业一切营销活动的积累,是企业长期系统营销活动的结果。品牌建设对于企业销量的提升不言而欲,许多企业在完成了企业的原始积累而进行发展跨越时,品牌就成了一道坎,败就败在从初期就缺乏系统的品牌规划和品牌传播。品牌规划包括品牌定位、品牌诉求、品牌视觉形象识别系统设计等,而品牌的传播要结合企业现实的资源来确定,在企业资金有限的情况下,就要考虑低成本的品牌营销传播活动,比如终端、软文等地面渗透传播,在企业具备一定的实力后,再考虑电视等的“高空轰炸”。


6、营销团队建设及管理(人员、业务、信息等管理)

营销团队的组建要结合企业的战略和市场推广策略来确定,而首先要完成营销组织架构规划,明确营销机构的部门组成,每个部门的职能职责,然后确定配置什么样的人,具体要明确到每个人的岗位描述,让每个营销人员都明确自己的职责和权利,比如大区经理、省级经理、城市经理、销售主管、市场策划员等,最后要制订每个人的职位说明书。

结合岗位描述,然后要确定每个职位的薪资体系。完善薪资体系的设计对稳定和培养一批能征善战的营销人员、调动其主观能动性具有重要作用。针对营销团队的管理要建立一套系统的针对人员、业务、信息反馈等的营销制度和流程,营销制度可以激励监督惩罚营销人员的行为,流程可以保障营销活动开展的效率,保证营销计划的执行力度和深度。


7、营销预算与年度营销实施计划(包括营销控制体系)

目标制订对应的是企业现有的资源,根据企业现实的资金、资源情况来进行营销预算和费用控制,并制订具体的年度营销计划和行动措施步骤等。

整合营销策划一企业促销策略为中心,协调一个钟不同的传播手段,并发挥优势,形成一种低成本,高成效的营销组合。协助公司建立科学的销售战略,确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持;他们肩负着制定整体营销计划,并时时监督、控制的重任;他们需要密切关注市场变化,并适时调整竞争策略和营销通路;他们严格控制营销成本,促进营销利润最大化。


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