品牌整合营销服务策略和特点

品牌整合营销服务策略和特点

2019-11-20

  近几年市场竞争日益激烈,作为传播者的媒体,也呈多元化发展,不得不面对——品牌整合营销传播,从此可见,品牌是应对市场竞争的最好利剑。通过对当下品牌整合营销服务的分析,足以说明其重要性。



  一、品牌整合营销传播策略

  1. 建立消费者资料库

  这种方法的出发点是建立一个消费者和潜在消费者的数据库,其中至少应该包括人员统计、消费者态度的心理统计、以往的购买记录等。整合营销传播与传播营销传播的最大区别在于,整合营销传播把整个焦点放在消费者和潜在消费者身上,因为所有的制造商和营销组织最终都依赖于消费者的购买行为,无论是销量还是利润结果。

  2. 研究消费者

  这是第二个重要的步骤,就是尝试使用消费者和潜在消费者的行为信息作为市场细分的基础上,认为消费者的“行为”的信息比其他数据,如”的态度和意图“测量结果可以更清楚地显示,消费者会在未来,因为未来与过去的行为行为的推理是更直接的和有效的。

  3.联系人管理

  联系人管理是企业可以在一定的时间,一个地方或一个特定的场合与消费者沟通,这是90年代的一个非常重要的话题营销,消费者自己过去将主动发现产品时代的信息,决定“说什么”比“当接触消费者”是很重要的。然而,当前市场由于信息超载、媒体干扰、“噪音”大大增加。现在最重要的是决定“如何、何时”接触消费者,以及如何接触他们。



  4. 制定沟通策略

  这意味着在什么样的接触管理下,应该传递什么样的信息,然后,要为整合营销传播计划设定明确的营销目标,对于大多数企业来说,营销目标必须是非常正确的,同时也必须是数字化的。例如,对于一个擅长竞争的品牌,其营销目标可能是:激励消费者尝试该品牌产品;鼓励消费者试用后继续使用,增加消费;鼓励其他品牌忠诚者转换品牌,建立品牌忠诚度。

  5. 营销工具的创新

  营销目标一旦确定,第五步是确定使用营销工具来实现这一目标,很明显,如果我们要产品,价格,渠道被视为与消费者的沟通,整合营销传播规划的元素人们将会有更多的多样化,各种营销工具来完成项目,关键在于什么工具,结合最能帮助企业实现通信的目标。

  6. 通信手段的组合

  因此,最后一步是选择能够帮助你实现营销目标的沟通方式。传播的手段可以是广泛的广告,直接销售,公共关系和事件营销。其实,产品包装、商品展示、店铺促销活动等,只要能够帮助实现营销传播目标,都是整合营销传播的有力手段。

  二、品牌整合营销传播特点

  1. 整合品牌营销传播是针对具有明确消费意向的顾客,而不是针对所有顾客的营销传播过程。因此,它的目标非常强。通过对某一区域客户的了解,根据所获得的信息进行有针对性的营销传播,在满足客户需求的前提下采取有效的措施。同时可以在一定程度上影响潜在客户,但其主要目标仍然是有明确消费意向的客户。

  2. 品牌整合营销传播以顾客为中心,重视企业与顾客的互动。因此,它是基于交互,基于通信和交互,因此品牌整合营销传播工作必须中心客户的需要,每个链接是与客户建立良好的沟通关系,营销传播的方式从传统的单向传播模式,双向沟通,以进一步之间建立和谐的关系,在企业中确立品牌和客户。



  团结和任何营销手段一样重要。否则,很容易出现资源重复、部门间意见不合、信息内容不一致等情况,对企业的品牌形象造成严重的负面影响,如客户造成的企业品牌混乱等。因此,企业在品牌整合营销传播、广告、公共关系、促销和其他部门独立的宣传,首先必须进行有效的整合,让企业部门的想法保持一致性,显示相同的主题和统一的品牌形象,为企业品牌整合营销传播奠定了良好的基础。

  4. 整合品牌营销传播的连续性主要表现在其连续的过程中,通过不同的形式不断地宣传企业的同一主题和形象。通过这种积累,可以实现品牌的宣传功能。

  品牌整合营销服务,最大区别和普通营销模式不同,首先是积极进入市场,了解企业和市场之间的关系变化的市场,打破了市场的限制,为企业开拓新市场提供了强有力的支持。