中小企业如何进行整合营销?

中小企业如何进行整合营销?

2019-11-18

  如何进行整合营销?在网络平台越来越多,网络营销竞争越来越激励的形式下,网络营销要取得显著效果,整合营销会更有优势一些,但是很多中小企业由于缺乏网络营销方面的经验,在单个营销方式上还存在欠缺,要渗透到整合营销领域,还有很长的路要走。但是,事实又证明,整合营销所带来的利益不是单一营销方式可以比拟的,那么缺乏网络营销经验的中小企业如何开展整合营销呢?小编接下来就来谈谈自己的看法:

  1.明确整合营销基本模式小编认为,整合营销应该包括以下八个模式:网络公关(软文营销、论坛营销、博客营销、危机公关等);视频营销(商业短片、广告游戏);网络广告数据库营销(EDM邮件营销、会员制营销);营销型网站建设;搜索引擎营销(seo/sem);电子商务营销(C2C/B2C/B2B等平台推广);辅助营销(例如QQ群推广、sns营销)。如果只是采用这些模式中的一种或者少数的几种,是不能称之为整合营销的。

  2.走出一些常见的误区:上述小编说到了8中营销模式,不是所有模式和手段综合在一起了就可以称为网络整合营销,它需要的是各个营销方法之间的配合,是相互辅助,相辅相成的。同时,整合营销不是固定的那几种营销方法,哪些方法乃至手段都是网络营销中比较常使用的方法,正因为一直有那么几种方法存在,是因为网络营销太缺少创新或者说是创意了,所以,小编认为网络整合营销更需要的是一种创意或者说是策略。

  3.具体的一些操作流程、网络整合营销是一个复杂而历时较长的一个过程,所以要做好整合营销,必须得先有个详尽的计划,特别是阶段计划要指定好,这个阶段用哪一种营销模式,或是几种营销模式并用,预计要达到一个什么样的效果,这些都要写进计划里。同时,计划制定之后,要各个部门相互配合,严格执行,坚持不懈,同时,在执行的过程中,跟踪营销的结果,根据结果及时调整方案内容。

  4.合适的一些辅助手法 由于整合营销是一个庞大的工程,对于中小企业来说,往往会面临这样或那样的困境,人员的压力是其中最明显的,如果一个企业已经决定要实行整合营销,那么资金应该是有所准备,接下来就是人员的安排,营销计划的制定,营销的方案的执行等,这些都需要人来完成,所以往往会面临人员不足或是人才的缺乏,这个时候,可以采取一些合适的辅助手法,比如在制定营销计划的时候,如果没有专业的营销人才,可以交给专门的营销策划公司来做,做视频营销的时候,对于视频的拍摄也可以交给一些专业的视频制作公司,而在实行软文推广,发布广告信息,提升信息覆盖面和提升网站排名这个阶段时,可以选择营销软件来辅助,像SKYCC组合营销软件既可以发布广告信息,又可以实现网站排名的提升,小编为很多的中小企落地执行过,效果还不错。

  中小企业整合营销规划:

  1、竞争战略分析

  只有在同一使用价值上创造尽可能多的竞争优势,企业及其产品才能与竞争对手形成区隔,这便是竞争战略分析的核心要义!

  众所周知,优势总是相对而言。企业打造自身优势的过程,往往也是不断发掘问题和解决问题的过程,即分析企业问题可能出在哪个环节,这包括产品问题、竞品问题,还有品牌资产的现状,渠道现状、政策环境、市场环境,以及它所处的社会文化等等,每个企业都有它独特的维度。

  2、品牌战略分析

  找准企业问题之后,紧接着便是重塑品牌。

  而在此之前,你可能还需要通过B端产品测试、即将投放的广告测试,来分析当下消费环境,以制定从现有资源起点(企业资源)到目标终点(竞争目标)的实现过程,这其中包括了品牌架构梳理、品牌定位、品牌管理等内容。

  3、整合传播战略制定

  所谓整合传播战略,即针对特定市场环境及用户的传播应用组合,这也正是传统意义上我们所说的,企业通过花钱进行真正市场活动的环节。

  中国的广告行业,大多操作的就是品牌战略和整合传播这个过程,即通过价值定位,对产品、价格、区域、促销等进行多维度的营销分析,然后结合现有品牌资产,实现品牌。

  中小企业网站推广怎么做?

  01清晰网站的作用

  当一个企业具有自己的网站时,要清晰自己需求这个网站起到什么作用?是宣扬企业品牌、展现企业形象仍是促进企业出售。不同的作用的网站面向的方针不相同,所以推行的办法技巧都不相同,推行作用的衡量标准也不相同。清晰网站作用是怎么做网站推行的首要任务,要做好网站推行,就要有的放矢,针对网站的作用运用最佳的推行策略。如一般企业参加B2B网站就是为了出售产品,B2B网站给他们供给的就是自主建站功用,就以促进企业出售为方针。

  02掌握网络整合营销的办法

  网络推广有很多操作方法,可是由于每个企业所在职业不相同,所以在面临怎么做网站推行这个问题时,就要研究职业特性,根据职业特点和本身资源灵活运用网络营销常识,对网站做最佳推行。不同的推行方法在推行网站时所起的作用也是不相同的。

  03衡量网站推行作用与本钱

  互联网推广不是零本钱的网络营销,尽管B2B网站有免费建站的,可是在做网络营销时,也需求投入资金。互联网推广是一项长时刻的作业,需要必要的投入,可是烧钱的互联网推广方法也不正确。在推广的每一个时期都要检测网络推广的效果,并将推行所取得的作用与推行所耗费的本钱进行剖析,网络整合营销的最终目的是让企业收益,而不是耗费了企业的财力物力以及人力之后,仍然无法得到推行的作用,有时也会给人一种上当受骗的感觉。

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