初创企业如何进行品牌营销?

初创企业如何进行品牌营销?

2019-11-18

  


  初创企业就应该用这种直白的方式去表现企业品牌,而这种方式在规模宏大的企业之间也一直延续着,这里以肯德基为例进行解答。


  肯德基作为一种外来食物,与中国的饮食文化习惯不相符合,口感和味道也算不上独到天成,可为什么肯德基能让人念念不忘?肯德基精心设计的营销,值得每一个正在努力打拼的人学习。


  生活中处处都是精心设计的营销,懂营销,成了致胜的必备技能,最实用的,就是营销自己。营销自己的方法运用到产品上,就是品牌营销,是一种最为直接又最容易见成效的营销手段之一。知舟以肯德基最常用的手段为例,通过四个方面抓住人们的视觉感官做品牌营销:


  品牌名称:一个朗朗上口品牌的重要性


  朗朗上口的单词会唤起人们的正面态度。若某公司有一个上口的名字,其股票发行第一周往往会取得比其他公司更好的成绩,就像肯德基和必胜客,同样是快餐品牌,但在销量上,肯德基却要更胜一筹。肯德基的谐音有“鸡”,当人们想到肯德基,就会联想到炸鸡,不过这种解释只用于中国,这是其一,肯德基取名于山德士的家乡,是以肯德基的根源地为名,人们很容易记住肯德基这个名字,就是肯德基的发源地,这是其二。


  必胜客尽管主打披萨,与肯德基主打产品区别开来,但其名字给人的印象相对较弱,做了很多广告来提升自己在用户中的认知,但这些广告未必比得上肯德基一个公司名字带来的效益大,虽然二者体量不同,但门店流量是最好的表现。


  品牌形象:给人亲切熟悉感的品牌形象更好


  托多罗夫曾发现,人们通常会结合力量和可信度两方面因素来评估一个人的能力。一个给人亲切感、熟悉感或给人某种暗示的品牌形象非常重要,消费者会凭他对品牌的第一印象来判断品牌。


  比如米其林的轮胎人,迪士尼的米老鼠,天猫的猫头都是正面的案例,肯德基的老爷爷,更是展现了家庭的一员,给人们塑造了一个慈祥长辈的形象。近年来,互联网企业在制定品牌形象时,往往喜欢使用猫、狗等宠物,究其原因在于,猫、狗是人类亲近的伙伴,也是人类最熟悉,最友好的动物,它们给消费者的形象也是如此。


  生动的营销画面感比抽象的数字更有价值


  人类是感性的动物,生动的画面的冲击力往往大于数字。企业在做营销的时候,堆冷冰冰的数字往往达不到预期效果。肯德基的全家桶其实并不够全家吃,全家的定义只是为了展现量多,但是以多少块鸡肉来衡量,就很难让认感觉到肉多。就如香飘飘奶茶当初推出广告时,用地球模拟形象展现7亿杯的惊人销量,让人们很直观的感受到奶茶的热销。


  定位自己的用户:将自己的用户与场景联系起来


  很多企业在做广告的时候希望将自己的用户与某些要素或场景联系起来,如肯德基邀请深受年轻人喜爱的明星代言,让人建立一种联系:犯二青年、学生党、上班族都吃肯德基。《经济学人》的平面广告是各个中产阶级都在机场、咖啡馆、白领办公室中读它的杂志,则它给人的暗示就是我的消费者都是有文化、收入高的中产以上阶级。将自己的用户与某些元素(如场景、环境、气质等)联系起来,形成独特的吸引力,会让消费者在不知不觉中成为你的用户。


  知舟点题:强化已得到产品用户的价值,制造商品的稀缺感


  对于品牌来讲,如果能强化自己的用户已经得到的产品的价值,则会获得用户成倍的吸引力。一个稀缺的产品,往往能创造这种价值,茅台的产量总是有限,而买到某个年份茅台的人,绝不会以原价卖掉。同样,某设计师同款设计服装也能创造这样的价值,某款限定口红也总是爆款。


  初创企业根基打好后,进一步的要建立起自己的品牌体系,品牌可不是花大力气做一个logo,然后花高价做广告就完事了,企业品牌可是从产品研发开始,经过包装、营销、售前售后服务等一系列的执行方案整合起来材能有形成企业品牌的基础,然后在形成企业品牌基础上输入地方文化、企业文化、产品制作工艺等元素,通过垂直整合,给企业品牌贴上标签,也就是很多人常说的品牌定位。


  让品牌发出声音很重要,大概的说一下无外乎两种:1是长久的诚信经营形成良好的口碑,通过互联网宣传加以运用,形成良好的效应,自然而然就会在特定的圈子里名声大噪,拥有一定的知名度和粉丝。


  从口碑效应加以互联网营销宣传的缺点是,形成口碑效应是需要时间周期的,时间成本不可空,还有在这个互联网信息爆炸的时代,信息迭代太快,风口稍微有偏差的话就会被淹没在潮海里。前期做的工作也就前功尽弃了。利用权威媒体在人们心目中的优势地位和势能,证明自己的品牌是有实力,值得信赖的。比如:央视上榜品牌,XXXX战略合作伙伴等等,以此来进行品牌塑造,利用高端平台的影响力,快速的赢得消费者的信任,通过权威背书给消费者带来安全感。


  传统的央视广告是按秒计算的,如果花大价钱砸广告形成央视矩阵联播的话,初创型公司明显是承受不了的,那么选择一档适合初创型企业或者中小型企业塑造品牌的栏目就很重要了。CCTV-7《见证华商》是中央电视台为了帮助中小微企业品牌振兴,响应国家品牌计划政策,而推出的一档在央视7套播出的企业家商业专访栏目。


  栏目是由著名央视主持人担纲,打破传统访谈节目的单一模式,上半场“1对1”交流问答形式,下半场创新采用“1+3”论坛形式,即1位主持人和3位嘉宾同台交流对话,专访群访独立存在,通过对话企业奋斗历程,与消费者者一起分享不为人知的企业品牌魅力以及产品在行业中的优势。


  《见证华商》栏目是从企业家、品牌愿景、产品价值以及社会责任为丰富填充,通过行业交流,捕捉鲜活品牌魅力,探讨品牌文化理念!让社会与消费大众知道中小微企业的经商初心,产品的制作工艺,以及企业故事。栏目是从多个角度借助央视平台打造自我品牌。这也是栏目创立的核心价值:精英齐聚,共论商道。


  正如栏目本身:见证华商,通过携手央视平台,以对话叙事的形式,让消费者、客户、了解到企业内涵、理念、文化、最终让企业品牌形象和产品深入人心。以上是基于我的立场给出的个人观点,希望对题主有所帮助。


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