企业整合营销该怎么做?

企业整合营销该怎么做?

2019-11-14

  随着互联网的高速发展,网络推广变得越来越重要,无论是知名品牌,还是创业公司,都希望借助整合营销手段来宣传品牌。那么在营销载体不断涌现、出新的时代,我们应该如何更有效地做好整合营销呢?

  整合营销:

  将广告、营销、公关、促销、直销、CI,甚至包装等一切有关营销传播相关的组成部分整合到一起,统一策划与管理。

  整合营销是现在互联网营销最常见也是最常用的营销手段,凭借全网全渠道的覆盖,从而制造出轰动性的效果。

  一个企业、商业盈利单位,如果它不是为了盈利,那所有的商业行为都是无意义的,所以整合营销本质上解决的就是更好地经营和更好地销售的问题。

  整合营销有什么特点?

  特征一,问题就是策略的原点,首先要找问题,而不是首先要答案。

  特征二就是逻辑性强、体系性强。

  特征三就是大而全,小而精,360度无死角。

企业整合营销该怎么做

  整合营销的弊端

  弊端一:灵活性差,不易调整。我们在做整合营销案例的时候,往往都是在前一年的第四季度甚至第三季度就开始操作第二年的全年计划,必须要求提前准备,所以灵活度自然就不高了。

  弊端二:敏感度差。现在是一个信息廉价的时代,很多东西变数非常大,整合营销使得我们在上下环节,在合作伙伴环节之间的沟通过于冗长。

  弊端三:体量大,精准度自然不高。

  弊端四:对团队的素质要求高。要求每个环节的人都能够非常精准地、高素质地完成手上的工作。

  基于以上这些利弊,整合营销适用于制定长周期战略,预算固定,而且市场操作有延伸性的客户。

  整合营销的方法有哪些?

  首页推荐,权威网媒显著展示

  包括网络新闻推荐、视频网站推荐、论坛推荐置顶、视频贴片广告(CPM)。

  信息发布,内容为王出奇制胜

  包括新闻发布、论坛推广、黄页发布、视频推广、软文营销、邮件推广等数种主要形式。

  搜索产品,网络形象快速优化

  包括问答、百科、地图、贴吧、官网认证、客服认证、文库、SEO优化等多种形式。

  移动微宣传,热门资源深度传播

  包括微博推广、微信推广、APP推广等方式,是目前最热门、最受青睐的网络宣传方式。

  互动推广,创意策划引爆流行

  包括网络事件、网络活动、人物营销、话题策划、恶搞图文、网络投票等多种方式。

企业整合营销该怎么做

  为什么整合营销对创业公司如此重要呢?

  1、不以解决用户问题为己任的创业公司,大多活在自己的世界里。整合营销的核心就是“以顾客为出发点”。如果你的创业项目初衷就是为了用户痛点而去,那么,请重视整合营销。

  2、你的使命是什么?这就是公司的业务发展战略。整合营销要做的就是让公司的业务发展战略和品牌/营销策略相融合。

  3、整合营销对公司组织架构的要求是扁平化的。被喊烂的“整合营销”,不是肤浅地在各种媒体上进行同一个主题的活动。它必须和公司的业务战略融合,还有各个不同部门的齐心协力。

  4、品牌是整合营销的主心骨。当各创业公司忙着营销时,先想想自己为“品牌”做了什么?品牌是长期的投资,不是一蹴而就的。

  企业为什么要做整合营销呢?

  整合营销并不是一开始就有的,企业营销的思路从单向营销、双向营销发展到整合营销也经历了很长一段时间。在营销发展的初级阶段,企业处于主导地位,企业的营销工作是如何把产品推销给消费者, 而消费者只能被动地接受企业提供的信息,缺乏自主性,此时的营销活动是单向流动的,即企业→消费者(单向营销)。

  社会生产力的发展、 产品的丰富以及消费者觉悟的提高,企业与消费者之间的信息变成了双向交流。一方面,企业向消费者传递产品的各种信息,吸引和刺激消费者的购买;另一方面,消费者有目的地接受企业的信息,结合自身的需要做出购买行动,同时也向企业传递对企业评价的信息。此时的营销活动是双向的信息交流过程,即企业⇔消费者(双向营销)。

  而随着消费者消费觉悟的不断提高,消费者对产品信息的深入认识,消费者的消费行为趋于理性,传统的营销方式所起到的效果日渐轻微。为了提高营销效率,企业不得不寻求更有效的营销方式,营销整合正是在这种背景下出现的。

企业整合营销该怎么做

  整合营销大行其道的驱动力可以概括为三点:

  1、数字科技发展并渗透到企业运营的每一个方面;

  2、企业越来越强调品牌与品牌化,并将此作为区分于其他公司的竞争工具;

  3、随着营销人员打破传统的地理分界,跨国经营与全球化越来越受到重视。

  传统的市场营销策略主要根据迈卡锡教授提出的4P组合展开,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place),这种理论的出发点是企业的利润,帮助企业怎么利用市场行为来获取更大的销售收入,而没有将顾客的需求放到与企业的利润同等重要的地位上来。而在如今的互联网时代,网络的互动性使得顾客能够真正参与整个营销过程,而且其参与的主动性和选择的主动性都得到加强,这就决定了企业的营销工作必须要把顾客整合到整个营销过程中来。整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授说过,企业过去的座右铭是“消费者请注意”,现在则应该是“请注意消费者”。舒尔兹教授提出的4C营销理论,即消费者的需求和欲望(Consumer's wants and needs)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication),可以作为企业整合营销策略的参考。

  在整合营销的帮助下,企业能以统一的传播目标来运用和协调各种不同的传播手段,使不同的传播工具在每一阶段发挥出更佳的、统一的、集中的作用,最终强化品牌的整体传播强度和一致性,建立与消费者长期、双向、维系不散的合作关系,因此整合营销是当前市场环境下的必然趋势。

  文章来源于互联网,若如有侵权请立即与我们联系,我们将及时处理。