什么是全网整合营销?

什么是全网整合营销?

2019-11-13

  什么是全网整合营销?

  对于刚接触互联网的企业来说,必然会接触一个新名词“全网整合营销”,刚听说这个词,想必企业家们都是茫然的,这时候他们就会思考一个问题,全网整合营销是什么?

  其实,全网整合营销指将产品规划、产品开发、网站建设、网站运营、品牌推广、产品分销等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式,是集传统网络,移动互联网,PC互联网为一体进行营销的一种方式。

  当企业家们清楚全网整合营销后,看到身边的朋友们都在做这个,肯定是想试一试的,这时候,另一个问题又来了,企业该如何做全网整合营销呢?今天,小编针对这个问题,在这里给出答案。企业做全网整合营销主要分为以下几个步骤:

什么是全网整合营销

  一. 用户研究

  任何营销活动的开始是对目标用户的定位研究。目标用户是产品的购买者,或者是对购买决定形成重要影响的人。这需要我们首先对目标用户进行定位。

  二. 确定用户特点

  一旦明确了目标受众,运营人员必须确定营销目标。这里说的营销目标当然包括购买,购买是最终极目的,但不是唯一的方向。例如某些产品的购买决策过程较长,运营人员就需要知道目标受众目前处于哪一类阶段,以及发展方向。如果处于第一阶段,首要是着力于激发用户好奇心,初步建立产品偏好为重点。如果处于第二阶段,则把重点放在使用各类营销工具的组合,对用户进行说服教育工作,帮助建立预期的产品偏好的思维。在用户形成购买决策后,记住,形成购买决策不代表购买。这时就要为潜在的购买者提供更多信息。如促销折扣等,促使用户最终购买。

  三. 物料设计

  确定了营销目标后,需要着手对广告投放的物料设计中。物料设计需要注意两方面的内容。

  1.物料信息与阶段人群匹配

  最理想的物料设计是能够引起用户注意,激发兴趣,促成购买。但是很难由一个广告投放点满足用户从认知阶段一直引导到购买阶段,实际上也没有必要。营销是由系列事件决定,而非由其中一环。但是我们要注意的是不同阶段的用户,希望我们告知的内容是不一致的。

  2.物料设计与用户特点匹配

  如前所述,不同产品拥有差别巨大的目标用户群体,包括理性用户群和感性用户群,对于前者,他们关心的是与自身利益相关价值。信息中应该明确展示会给用户带来的其期望的好处。而感性诉求者更多需要激发用户情绪,产品购买欲望。这对信息内容的要求上可以用感性的文案和图片,倡导一系列感情的诉求。

  四. 渠道媒体的选择

  企业首先要对媒体特点做到足够了解,不同的渠道媒体就是不一样的受众人群,腾讯的用户更偏向年轻群体,新浪偏向中年用户群,百度的流量复杂,用户群体也很多样。细分市场要留意垂直类媒体。除了要做对媒体本身的特点心里有数之外,也要对不同渠道的不同产品特点有细分了解。

  五. 编制预算

  编制预算是任何营销的重点。在网络推广中,我们一般采取目标任务法来编制预算。所谓目标任务法,是指为了达成销售目标,预计完成所需任务的费用。

  当然,以上这些只是全网整合营销的部分步骤,不尽完美,如果各位想知道更多更为详细的步骤,可以联系小编。

什么是全网整合营销

  接下来小编向大家推荐六种整合营销传播的方法,希望对大家有帮助!

  1. 建立消费者资料库

  这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。

  整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点臵于消费者、潜在消费者身上,因为所有的厂商、营销组织,无论是在销售量或利润上的成果,最终都依赖消费者的购买行为。

  2. 研究消费者

  这是第二个重要的步骤,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据,相信消费者"行为"资讯比起其他资料如"态度与意想" 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中,可以将消费者分为三类:

  1)对本品牌的忠诚消费者; 2)他品牌的忠诚消费者;3)游离不定的消费者。

  很明显这三类消费者有着各自不同的"品牌网路" 而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。

  3. 接触管理

  所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。

  然而,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多,干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定 "如何,何时与消费者接触",以及采用什么样的方式与消费者接触。

  4、发展传播沟通策略

  这意味着什么样的接触管理之下,该传播什么样的信息,而后,为整合营销传播计划制定明确的营销目标,对大多数的企业来说,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说,营销目标就可能是以下三个方面:

  1)激发消费者试用本品牌产品; 2)消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量; 3)促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。

  5、营销工具的创新

  营销目标一旦确定之后,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标,显而易见,如果我们将产品,价格,通路都视为是和消费者沟通的要素,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划,其关键在于哪些工具,哪种结合最能够协助企业达成传播目标。

  6、传播手段的组合

  所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的传播手段,这里所用的传播手段可以无限宽广,除了广告,直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装,商品展示,店面促销活动等,只要能协助达成营销及传播目标的方法,都是整合营销传播中的有力手段。

  文章来源于互联网,若如有侵权请立即与我们联系,我们将及时处理。