整合营销的成功案例,营销的发展趋势

整合营销的成功案例,营销的发展趋势

2019-11-12

  产品或营销对产品的成功更重要吗?这个问题在市场营销界争论了很久,但可以肯定的是,一个营销很差的产品,不管营销得有多好,都能大有作为。在社会化媒体时代,营销的成功与产品本身的关系更为密切,因为社会化媒体可以迅速放大产品的特性。

  一、桂林旅游借助整合营销提高竞争力

  (1)首先,要整合资源。只有塑造形象,桂林旅游才能走出困境。桂林虽然是著名的风景城市和历史文化名城,但由于整体资源整合不足,定位不明确,很难给游客留下具体的印象。随着社会的发展,人们的需求是不断变化的。简单粗放的产品并不具有吸引力,而旅游的质量、安全、舒适、方便以及更多的精神和个性化服务将是现代旅游发展成功的关键因素。因此,桂林旅游形象的树立应适应旅游业的发展,丰富其内涵,确立明确的城市定位,实现与国际旅游城市的融合。如果将桂林旅游形象提升到战略高度,并与桂林独特的自然景观有机结合,必将在更大的国际旅游市场中占有一席之地,成为真正的国际旅游明珠。为此,可以引入城市CI项目来提升桂林的国际旅游形象。营造“人人都是旅游环境和资源”的教育氛围,使桂林市民的满意度达到更高的层次;以人为本,注重塑造公务员形象和旅游干部职工服务形象。

整合营销的成功案例

  (2)加强产品力量的整合是桂林旅游发展不可缺少的因素。桂林的旅游产品主要有两大类。二是文物古迹历史专项工程。近年来,桂林在产品开发上投入了一定的资金。在原有“三山两洞一河”的基础上,形成了今天的多元化格局。新开发的观音岩景区打破了传统的洞穴旅游模式,将观赏、娱乐、探索融为一体,丰富了洞穴旅游的内容。民族风情的性能。它是中国第一个拥有“花园之夜”、“桂山秀”和漓江民俗花园的旅游城市。桂林新动物观赏工程已初具规模。现有的“蛇王”、“鳄鱼世界”和新建的“桂林雄森熊湖山庄”弥补了桂林过去缺乏动物观赏项目的不足。新建的索道、滑道开启了桂林山地旅游的新项目。

  (3)整合销售队伍是桂林旅游推广的关键。多年来,桂林旅游推广活动不断开展,如参加各类旅游博览会、展销会、自办山水旅游节、在中央电视台做广告、拍摄电视山水片等,但效果不明显。原因是整合营销做得不够。为了提高桂林旅游产品的销售力量,我们应该遵循IMC的新思路,建立营销课程数据库,定制营销计划,注重市场调研,不断探索营销点来引导消费者。

  二、摩托罗拉整合营销案例

  摩托罗拉将进行内部和外部的营销整合,通过交互式的沟通方法,传达公司的产品,目标、消费者和社会思想和图像,因此,公司可以接受,公众和社会的支持和信赖,公司和公众和社会将无形整合在一起。

  (1)从产品到消费者,我们以“顾客完全满意”为宗旨,以分析普通消费者的问题为出发点,有计划的行动,把消费者视为“上帝”。摩托罗拉始终坚持在以下三个方面进行不懈的努力:一是推出新产品让客户惊喜,始终占据一定的市场份额;第二,开发新产品要注意其及时性和周期性,确保其产品永不落后;第三是以客户为中心,在质量管理上精益求精,客户的不满会降到零。

  (2)从价格到成本成本因素是现代营销首先要考虑的因素。在市场营销中,它被称为顾客的心理定价,这意味着任何一种商品在顾客眼中都有其特定的价值。摩托罗拉意识到,未来市场营销的竞争将是竞争企业对顾客心理价值的定价更多地依赖于降低成本和控制成本与顾客心理定价之间的关系。例如,摩托罗拉的“心声”是一个大众市场,它既是增长最快的消费市场,也是所有制造商竞争的焦点。

  (3)为了使产品尽可能方便消费者,摩托罗拉在中国拥有10家一级代理商,并采用代理分销体系,形成了较为稳定和庞大的代理分销网络。他们直接向指定的经销商供货,而不是向其他经销商供货。此外,经销商的经营行为应由经销商自己决定。

整合营销的成功案例

  三、科龙整合营销案例

  建立整合营销部门。科龙根据整合营销的理念,建立了拥有200名员工的整合营销传播部门。除了冰箱、空调两个营销部门外,广告、促销、公关、新闻和CI等沟通手段也进行了统一重组,实施“海、陆、空”协调,使原来重叠的组织得到精简,从而节约了成本,提高了效率。整合传播部的主要职能是负责制定、实施和监控总部与分公司之间的整合传播战略和计划。负责与广告公司合作的跟进与管理;负责公共关系新闻动态协同网络的建立;负责沟通成本的管理和控制。在组织结构上,采用扁平化结构和矩阵式管理。这种管理方法有两个优点:一是体现了产品营销导向向品牌营销导向的转变,节约了人力、物力和财力。其次,部门设置能充分体现营销行为的专业化。

  把品牌部门想象成综合传播部门的大脑。例如,科龙和熔盛传播事业部可以根据冰箱和空调营销总部的营销计划,制定传播策略计划,包括公关和零售推广计划,但公关和零售推广事业部也可以提出专业意见。此外,从公关或零售推广的角度来看,他们甚至可以改变两个传播部门的观点,以更好地配合整体营销计划的实施。

  为了体现整合营销传播部的权威,科龙任命了该部部长为级别高于其他部长。除了总部的通讯人员外,还设立了分公司的通讯总监和通讯专员。对综合通信部的人来说,这既是一个机遇,也是一个巨大的挑战。他们的责任重大而艰巨:一方面要制定长远规划,规划决定企业未来兴衰的品牌战略,统筹管理传播与传播。另一方面,要考虑到销售推广的实际情况,与两大营销部门合作,快速灵活地面对市场,分配资源。所有这些对科龙的未来都很重要。

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