企业如何做好搜索引擎营销

企业如何做好搜索引擎营销

2019-11-12

  搜索引擎营销互联网时代,人们习惯通过搜索引擎获得信息,已经成为人们搜寻信息的入口,汇聚了巨大的互联网流量。搜索引擎营销分为三块:搜索引擎优化、关键词竞价排名、网站联盟广告。对于商家来说,不仅要扎实做好SEO,提升自然搜索排名,更要持续优化付费广告的投放,以提升搜索引擎营销的投资回报率。


企业如何做好搜索引擎营销


  一、搜索引擎营销内容包括

  1)搜索引擎优化

  通过一些技巧或技术性手段,使网站更容易被搜索引擎抓取,从而提升网站在搜索页面的自然排名。

  ①网站内部优化。搜索引擎青睐结构清晰、运行稳定、速度快的高质量网站,而不是那些过度依赖Flash、大量动态URL等不利于索引的网站。此外,对于关键词的布置也非常具有技巧性,既要在网页标题、标签、正文等多次出现相关的关键词,又要根据网站结构和页面的重要性,合理匹配关键词和分配关键词的个数。

  ②网站外部优化。外部优化的主要工作就是建立高品质的外部链接,主要途径有三种:购买链接、交换链接和自建链接。对于购买链接和交换链接,一定要注意链接网站的安全性和相关性。否则,很可能遭到搜索引擎的“惩罚”。前几年,国内的外贸电商巨头兰亭集势和米兰网都因为过度的SEO被谷歌认定为作弊,网站一度无法在自然搜索结果中显示。自建链接的有效方法是原创文章撰写。这类文章的搜索量很大,也很容易被搜索引擎抓取。

  2)关键词竞价排名

  通过购买关键词,使企业广告能够呈现在用户搜索结果页面的上端、下端及右侧。可能有人会认为,这种付费广告很简单,不就是谁出价高,谁排名靠前嘛!实际上,关键词竞价排名比这复杂多了,其中涉及很多策略。

  任何营销都需要先对目标市场进行分析,网络营销也不例外。目标市场分析应该至少包括消费人群分析、竞争对手分析、产品属性分析。其中,竞争对手分析尤其重要。在对目标市场分析之后,基本可以初步列出一份关键词清单了。为了使清单更为全面,还需要进一步挖掘关键词。

  根据谷歌算法,广告排名值=竞价×质量评分。因此,如果质量评分不高,即使出价很高,排名也不一定靠前。质量评分与关键词的相关性及点击率、广告的相关性及点击率、着陆页的相关性及加载速度、账户使用时间等因素有关。竞价投放之后,需要对广告效果进行反馈分析。通过安装GoogleAnalytics跟踪代码,可以得到很多的免费分析报告,并衡量广告的投资回报率(ROI)。此外,也可通过分割测试来筛选出更有效果的关键词、广告等。最后,根据反馈分析结果,对账户关键词、广告组和广告系列及竞价进行持续优化,以得到更好的投放效果。

  3)网站联盟广告

  通过自动搜索匹配技术,使得企业广告可以遍布门户网站、个人网站、博客、论坛等互联网各个角落。广告主都可以根据自身需求设定语言、地理区域、投放时间、资金预算等。

  二、企业搜索引擎营销策略

  1、要从客户需求和营销传播两个角度考虑问题

  由于消费者的个体特征和需求定位存在差异,对同一类产品有需求的客户他们的搜索用词和关注度分布会有很大区别。企业要通过所选定的关键词,来推测它们所涵盖客户群范围,分析这些消费人群的个体特征、需求定位和搜索动机;

  2、要考虑到广告文字特征、营销诉求与搜索动机之间的相关性和一致性

  加强关键词定位广告(或搜索结果项)的文字特征、营销诉求与关键词(客户特征和搜索动机)之间的一致性,以此影响和改变客户注意力的分布规律和选择行为;

  3、要以关键词和SEM为枢纽整合多媒体,构建企业的网络整合营销传播体系

  网络营销的基础不仅限于网络和计算机,SEM也不可能成为企业单打独斗的营销武器,要以关键词为枢纽整合多种营销传播媒体,架构企业的网络整合营销体系。

  三、八项注意

  1、注意关键词选取的原则

  要从企业营销传播和客户需求两个角度来选择那些涵盖企业所有业务范围的关键词,同时还要选择那些突出企业核心业务、核心产品、核心竞争能力的关键词。前者(宽泛、概括的词)只做一般性处理即可,无需过多地投入;后者(很精准、很专业的词)则要重点投入(越精准、越专业的词往往争抢激烈),这往往是SEM成败的关键。

  2、要根据目标客户可能的行为和动机来匹配关键词

  首先要从客户需求出发来考虑问题,选择关键词,因为客户并不关心你和你的产品,只会关注自己需要什么;其次要以客户为导向,站在客户角度考虑,如果客户有这方面的需求他们会如何表达;第三是线索导向,如客户隐约知晓产品的相关信息,他们会怎么想?第四是专业性,要符合专业/行业规范用词习惯;第五是相关性,从客户需求和专业角度来考虑产品使用过程的相关性。

  3、根据不同的搜索动机制定相应的广告措辞和文字特征

  吸引目标客户眼球的注意力,增加信息条目内容(或关键词定位广告)被看到、被点击的概率。

  4、设法将重点推送的信息排在相应关键词搜索结果页面的首页。有统计显示,约90%的点击都发生在搜索结果的首页。如果能将信息放在首页将会大大地增加被点击的概率。企业在做关键词链接时,不一定要争抢放在首位,但是否出现在首页很重要。

  5、根据业务特点和客户可能的搜索习惯选择适当的搜索引擎载体

  例如,外向型企业可能会优先选择google、阿里巴巴、yahoo、MSN、Infoseek等,一般企业可能会优先选择百度、搜狗、谷歌等,服装、日常生活用品企业可能会优先选择淘宝网等,餐饮类企业可能会优先选择大众点评网,等等。

  6、精准链接

  客户从某个关键词进来,就要立刻链接到与之相关的网站内容(页面),在第一时点抓住客户。否则,若不痛不痒地链到了公司网站的首页,效果会很差,现在的客户根本不会有耐心去一项项地查找。

  7、从有益于目标客户的角度来组织营销网站的内容

  让客户看到产品的特点,以及购买产品的客户能够获得的利益和价值,这是促使客户购买的基础。

  8、考虑与其他营销手段和媒体(如传统广告、后续联系和客户服务等)的整合

  在网络时代,企业要赢得市场、让有需求的客户主动来找你,就必须充分意识到消费者在搜索选词、用词和选择行为中的规律,注意在当今客户信息获取方式的变化,将关键词和搜索引擎作为引导客户和市场的另一扇门户,大力开展网络营销,并在制定搜索引擎营销策略时,切实执行“三大铁律八项注意”。

  当然,整合营销传播的前提是好产品。只要企业有了好的产品,一个好的营销传播方法和网络整合营销体系,可以更好的帮助实现企业营销的最终目标。<文章来源于互联网,若如有侵权请立即与我们联系,我们将及时处理。>