整合营销究竟是在整合什么?

整合营销究竟是在整合什么?

2019-11-12

  现今,营销方式多种多样,整合营销势不可挡,企业们都希望在降低广告成本的同时,提升广告转化率,实现营销效果最大化,增加宣传力度。这种情况下,就不能忽视整合营销的力量了。那么,到底什么才是整合营销?整合营销是在整合什么呢?接下来君典营销君将为大家分享相关内容,希望能为大家解惑。

  整合营销,顾名思义是把各个独立的营销综合成一个整体,各个部分共同协作,以实现整体大于部分之和的效果,为企业创造最大利润。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。整合营销会系统化地结合各种营销工具和手段,根据环境进行即时性的动态修正,使交换双方在交互中实现价值增值,是营销的一种手段和理念。通过对渠道、人员、内容、营销目的等多方位的整合,达到降低内耗、节省运营成本的营销效果。


  01、整合渠道

  不同的推广渠道能带来不同的营销效果,选择适合企业的渠道,事半功倍。通过整合企业掌握的推广渠道,同时扩展新的营销渠道,实现多渠道间相互配合,以此来减少不必要的消耗。


  02、整合内容

  内容与内容之间也可以相互配合,一篇文案可以发在不同的平台中,获取更多的曝光量。不同的关键词选择不同的渠道曝光,以获得更多的流量,再运用推广文章加以整合,将流量汇总,取得更好的营销效果。


  03、整合人员

  让专业的人员做专业的事,先把自己负责的内容保质保量完成,再做到部门与部门间相互协作。面对一项较难完成的工作,人员和人员需要相互配合,在各司其职的同时实现目标统一、共同奋进,做到人员资源利用最大化。


  04、整合目标

  团队目标和个人目标相结合,个人目标实现的最终结果是实现团队目标。整合最终营销目标,使下属所有人都怀揣着一个大目标,为了同一个目标,往同一个方向发力,更高效更完美地实现营销目的。


  整合营销就是通过资源整合,让有限的资源创造更大的价值。整合营销要根据目标企业发展需要,从自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发,整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大。整合营销需要的不仅仅是整合营销方式,还有很多方面,要想收获更好的营销效果,需要公司制定好营销方案,明确营销目标,全方位整合资源,做到资源的合理利用。


  但是众多中小企业对整合营销的了解不深入,造成了很多企业在市场营销中找不到方向,或者盲目跟从,浪费了不少人力、财力资源。面对竞争日益激烈的市场,中小企业更需要一种投入成本低,覆盖面广,精准,效果显著的全网营销方案。


  05、品牌认知的整合

  每个品牌都试图向消费者展示自己最好的一面,而实际上品牌形象却由消费者对品牌的整体感觉来定义,这就是品牌认知。


  为保证品牌形象的一致性,企业往往需要在购买媒体和投放广告之前,就熟知不同媒体以及相同媒体不同表达方式之间的区别,以根据自身特点整合传播模式、建立匹配的传播渠道,提高消费者的品牌认知度,也就是所谓的品牌认知整合了!


  06、品牌形象的整合

  你会因为什么选择一个品牌?是高质量的产品、亲民的价格,还是周到的服务?


  这些促成消费者购买的因素,往往对应着品牌形象的重要构成要素:品质形象、价格形象、通路形象、广告形象、促销形象、顾客形象、企业形象等。一旦消费者面临选择,它们便试图从不同的方向,触达消费者内心深处。


  事实上,品牌形象整合就是这样一种过程,它通过确保信息和媒体的一致性,使各形象要素围绕统一的品牌形象发力!比如,使广告文字与其它视觉要素之间协调一致,使不同媒体广告投放一致等。


  07、功能的整合

  在预算给定的情况下,如何兼顾销售额与品牌声量增长,是企业市场部不可言说之痛。


  但无论如何,根据营销目标(如销售额与市场份额),编制与整合营销传播方案总是没错的,即进行功能的整合!在这一过程中,企业可以详尽分析每个营销传播要素的优势与劣势,并根据特定营销目标,调整传播策略。


  08、协调的整合

  广告,直接触达消费者; 公关,通过舆论间接影响消费者;直销,利用邮寄、电话和其他非人员接触手段,沟通消费者或潜在消费者;促销,鼓励尝试产品与服务,促进销售;人员推销,与潜在消费者进行面对面交流,以促成交易。


  广告、公关、促销、直销、人员推销,不仅是营销的常用方式,更是营销传播组合的五个基本途径。那么,问题来了:如何确保5大营销传播要素协调一致呢?


  答案便是“协调的整合”,即将广告、公关、促销、直销、人员推销等五大营销传播要素整合在一起,并促使各种手段用来确保人际营销传播与非人际营销传播的高度一致。


  09、基于风险共担者的整合

  如果一个产品出了问题,消费者不会关心问题是出在原料,还是工艺。品牌还是要对外整体承担责任。类似的问题还有很多,品牌若不想承担难以把控的形象折损,就势必将风险共担者一起纳入管理体系,即进行基于风险共担者的整合。


  此过程种,营销人员应认识到,目标消费者不应是本机构传播的唯一群体,其它共担风险的经营者也应该包含在整合营销传播的战术之内,例如本机构的员工、供应商、配销商、以及股东等。


  10、理的整合

  任何一个成功的品牌,都一定不是品牌部或营销部的单兵作战,而需要企业各职能部门的合作共建,甚至不排除要凝聚外部力量,助力品牌公信力的构建。不言而喻,这是更高层面的关系管理的整合。


  关系管理的整合,被认为是整合营销的最高阶段,它要求向不同关系单位做出有效传播,同时机构必须发展有效的战略。这些战略不只是营销战略,还有制造战略、工程战略、财务战略、人力资源战略以及会计战略等等。


  “营销并不是各种营销方式的简单相加”智博认为,“营销传播,关键在于释放各种营销方式的传播潜力,并以此构建营销要素紧密衔接的整合营销生态闭环”。


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