整合营销案例分析

整合营销案例分析

2019-11-11

  整合营销对于品牌和企业的发展和推广有着很大的作用,能让用户对于品牌的了解更加的深入,对于企业的形象宣传也是个不错的帮助的,这也是每年有很多的企业会开展整合营销的重要原因,下面来了解几个案例分析一下整合营销的作用吧。

  事例一:麦当劳与中国移动动感地带的联合营销


  不管是麦当劳仍是动感地带,在整合营销传达方面都可称得上是各种老手,而两者进行协同营销,整合的力度和品牌效应得到了更大的提高。2003年,中国移动动感地带请来当时的人气明星周杰伦来作为代言人,在短短时刻内就取得了十分高的品牌传达力和影响力,这以后,动感地带又与麦当劳展开了“动感套餐”“我的地盘,我就喜爱”为主题的一系列联合营销活动。

  两个职业领域毫不相关的品牌结成了“通信+快餐”的联盟,经过商场定位、品牌理念等方面的重合与叠加,麦当劳和动感地带为了最大程度地在年青商场中取得更高的曝光度和好感度,并展现出品牌的特性,推出了只要动感地带成员才可以享用的“动感套餐”,只需15元就可以享用原价为21.5元的套餐,而且这一套餐具有不同的优惠活动,每月可以由动感地带会员经过短信、彩信或许网络进行投票来选出最受受欢迎的优惠套餐进行执行,这种方法既充溢兴趣,又将两者的品牌理念和产品进行融合,更向广大顾客带来了实在的优惠。此外,除了“动感套餐”外,麦当劳还将在门店中供给免费的WiFi服务,让顾客可以在门店中取得更好的消费体会。


  麦当劳的“我就喜爱”和动感地带的“我的地盘”,都在品牌年青化的方向上不约而同,经过特性化的品牌宣扬,取得了许多年青人的好感,麦当劳改动自身的全体气质,在门店和店员的外在形象上参加潮流、时尚元素,在环绕“酷”这一主题的促销活动期间,只需对着服务员大声说“我就喜爱”或许“I'm loving it”,就可以取得一份免费的圆筒冰淇淋。相同的,动感地带在年青化的道路上也收获了较大的成效,光请来周杰伦作为代言人就取得了大批的拥趸和新用户,并由此将其品牌影响力在时空上都得到了较大的扩展。

  事例二:《王者荣耀》的品牌传达组合拳

  《王者荣耀》这款游戏具有超过上亿的用户和玩家,但是它发行的时刻也仅仅只要三年,在一开始上线时,这个游戏就取得了十分火爆的人气,尽管很快具有了用户,但许多人却意识不到在它的兴旺,可见在口碑和品牌闻名度上却没有得到明显的提高。为了扩大品牌影响力,取得更强的商场竞争力,《王者荣耀》从游戏交际这一视点切入,带来一套赋有构思和兴趣的营销组合拳。

  游戏推出了“无处不团,你也在玩”为主题的系列活动,凭借多元的传达和曝光渠道,发起多样化、赋有乐趣和构思的交际互动环节,来增强玩家和大众对《王者荣耀》存在感的认知。首要,团队制作了五人开黑海报和H5,以五人背影制造悬念,引导感兴趣的人扫二维码或许“绕到正面看一看”来揭晓谜底,然后诠释和杰出《王者荣耀》“开黑”这一交际属性。这以后,《王者荣耀》与必胜客进行协作,推出一组具有激烈视觉冲击力,结合游戏内人物内容和必胜客产品特征的主题海报,并推出联合促销活动,将游戏与现实连接起来,让玩家在开黑的一起,还可以发现在线下开团带来的惊喜和优惠,凭借这一活动,不仅为游戏带来了更高的人气和曝光,也凭借H5等方法为必胜客店肆进行了有用的引流。

  此外,《王者荣耀》还发布了一系列的TVC预告片,进一步设置悬念,并结合同款海报,打造出电影感和高级感进行预热,又赚足了一波眼球。之后,凭借《王者荣耀》电子竞技赛事中的闻名站队和明星选手的名望,以冠军邀请函的方式引起论题并为一起为赛事进行预热,还设置一个英豪对呛环节,制造冲突感和紧张的氛围,引起网友们的围观。最后,发布完整版的TVC视频,十分独到而又明显地体现出了“无处不团,你也在玩”的活动主题和游戏品牌理念。

  多种渠道、方法、方式的结合与统筹,让《王者荣耀》的这次品牌推行活动具有十分鲜明的层次感,环环相扣、充溢构思与年青张扬风格的活动方式与形象,十分有用地招引了年青玩家的关注和参加,在全方位、多元化的传达中,不断让游戏特征和品牌星星家喻户晓。

  事例三:苏宁易购与裂帛联合推行《横行无忌好莱坞》

  《横行无忌好莱坞》这部影片是由赵薇、佟大为、黄晓明联合主演的电影,在其正式上映之前,作为联合推行商的苏宁易购和裂帛也展开了十分激烈的整合营销传达攻势,从其效果来看较为成功。

  苏宁易购和裂帛为《横行无忌好莱坞》打造的营销活动以“全国寻宝”活动为中心,这个线下活动主要是在北京、杭州、上海、广州、南京等国内的十大城市中的苏宁中心门店进行的,参加者可以经过活动环节和闯关进行寻宝取得奖赏,而奖赏中就包含了《横行无忌好莱坞》的电影票,以及不同价值的裂帛开业无门槛优惠券。裂帛是一个独立的设计品牌,这次推行活动是其入驻苏宁后的第一次协作,而凭借这一活动,以优惠抵用券作为利益招引,可以在其苏宁店开业时使用,令其活动推行和品牌传达更为有用。

  “全国寻宝”活动是苏宁易购经过线上商户之间的品牌联动,在凭借线下的门店资源进行整合重组而得以执行的营销活动,这样一个大型的、全国性的福利活动在苏宁品牌的影响力下天然可以带来论题热度,将活动进一步推行,而受到活动的招引,顾客出于寻宝奖赏和兴趣性也很容易发生参加热情,无论是亲自体会活动仍是参加对这一论题的评论,都可以为苏宁易购与裂帛为《横行无忌好莱坞》这部电影的造势活动顺利进行,并在这一大型推行活动中,苏宁易购具有激烈的存在感,裂帛和《横行无忌好莱坞》也因此取得了宣扬。而作为新入驻苏宁易购的品牌,裂帛也在开业之前凭借苏宁和这部电影的热度火了一把。

  事例四:可口可乐“台词瓶”整合营销

  可口可乐在整合营销传达上有着十分老到的经验和十分多的经典事例,它在2015年夏日营销时推出的“台词瓶”就是为人称道的一个。“台词瓶”这种宣扬方式,其实就是在可口可乐饮料瓶包装上进行一些特性化的台词设计,让每一个瓶子都与众不同,并可以用一些经典、盛行、走心、正能量的台词俘获年青顾客们的爱情。

  在全体的包装上,除了参加新鲜多样的台词和配图外,“台词瓶”在外形和主题色调上依然是为人熟知的容貌,除了经典的红色外,还在增加了炫酷的黑色“台词瓶”。从其台词内容来看,涵盖了多种心情,使用与多种场合,而且可以引发普遍的共识和好感,故而符合了许多人的精神情感需求。

  “台词瓶”除了在设计上的构思和改动外,也需要在宣发和推行上的多方面合作,为了更好地诠释“台词瓶”中所蕴涵的品牌年青化的内在,可口可乐专门推出了几套不同风格的宣扬海报,更有诙谐风趣的视频也为这款新产品进行造势。从海报上来看,有真实、动听的真人和场景构成的小清新芳华风海报,融入夸姣愿景和芳华日子,植入可口可乐“台词瓶”,可以说是相辅相成,充溢文艺气息和活跃精神;而搞怪、张扬的漫画风格,也投合年青顾客集体关于特性和表达自我的寻求,合作上经典的台词,更戳中年青人的内心。此外,可口可乐也发布《恐龙篇》短视频广告,别致的脑洞和风趣的情节也十分凸显出“台词瓶”的特征。

  从可口可乐“台词瓶”营销的方式上来看,运用了文字、图片、视频多种内容方式,凭借内容和情感上共识,取得了较高的关注和传达度;一起,结合品牌理念的创新,包装上的构思以及宣扬内容上的无缝衔接与合作,这场“台词瓶”整合营销在全体效果上十分流通具有层次感和亮点。可见,多方面的营销整合,更有力地发挥出协同作用,是其整合营销取得成功的主要原因。

  王者荣耀、可口可乐、苏宁易购等等这些品牌的影响力离不开整合营销,苏宁易购更是在今年的双十一的销售额不到半天的时候就已经破亿元了,可见品牌的营销是非常的重要的!(图片来自网络,版权归原作者所有,如有侵权,请联系本站!)