网络目标市场营销战略有哪些?

网络目标市场营销战略有哪些?

2019-10-29

  在信息时代,世界各地都被互联网覆盖,所有人都在接受互联网给我们带来的变化,所以有网络营销。其特点已成为市场营销的重中之重。无论是营销环境还是网络营销方式都在发生着缓慢的变化。中小企业和大型企业不一样,其产品、价格定位、渠道都不像大型企业,所以这就是为什么许多中小企业选择做网络营销推广,采用独特的网络营销策略走向成功之路。




  1、无差异营销策略


  企业所面临的市场是同质市场,即企业将整个市场视为一个无差异的整体,认为消费者的需求基本相同,可以视为同质目标市场。


  在这两种情况下,企业采取的是无差异营销策略。企业实现non-differentiated营销策略以整个市场为一个大目标,忽略了微不足道的差异的消费者,并使相同的生产和销售计划根据消费者的普遍需求,从而实现扩大市场,扩大销售的目的。


  采用无差异营销策略的优势在于,大批量生产、仓储和运输将不可避免地降低单位产品的成本。促销活动,如无差异的广告活动可以节省大量的成本。没有市场细分,市场研究和产品开发所需的人力、物力和财力就会相应减少。但是这种市场策略也有很多缺点,即这种策略并不适用于大多数产品。特别是在网络市场中,客户需求趋于个性化。正因为如此,在网络市场上,几乎没有企业采用无差异营销策略。


  2、差异化营销策略


  差异化营销策略是指公司在网络市场细分的基础上,设计不同的产品,实施不同的营销组合方案,以满足不同细分市场消费者的需求。


  日常生活消费品中的大部分商品都可以采用这种策略来选择网络目标市场。


  在这个消费需求快速变化、竞争激烈的时代,大多数公司都在积极地推行这一战略。它的优点如下:有利于满足不同消费者的需求;帮助公司拓展网络市场,扩大销售,提高市场占有率和经济效益;有利于提高市场弹性。


  差异化营销在创造更高的销售额的同时,也增加了营销成本、生产成本、管理成本、库存成本、产品改进成本、促销成本,从而提高产品价格,失去竞争优势。


  因此,在采取这种策略时,公司应该权衡利弊,即权衡扩大销售或增加营销成本所带来的好处,并做出科学的决策。


  3、集中营销策略


  集中式营销战略,又称集约化营销战略,是指企业集中于一个或多个细分市场,实行专业化生产经营,以获得较高的市场份额的一种战略。


  实施这一战略的公司应该考虑到,在某些细分市场占有较高的市场份额比在整个市场占有较低的市场份额要好。这一战略主要适用于资源有限的小公司。因为小公司无法顾及整个市场,而大公司往往容易忽视一些小市场,所以容易取得营销上的成功。这一战略的优点是:


  1)能够深入了解特定细分市场的需求,提供更好的服务,有利于提高企业的地位和声誉。


  2)专业化经营有利于降低成本。只要网络目标市场选择得当,集中式营销策略往往能为公司建立牢固的立足点,获得更多的经济效益。


  然而,集中式营销策略也存在不足。主要的缺点是公司的所有努力都集中在一个特定的细分市场。当市场消费者需求变化或公司面临强大的竞争对手时,公司的应变能力有限,业务风险较大。


  企业要循序渐进地开展网络营销,从网络、产品、价格、促销、渠道等策略入手,做好网络营销的客户服务工作。总之,网络营销这是一种全新的营销模式,给那些中小企业开辟了一种全新的营销思路,不仅节约了费用,而且避免了资金不足等弊端,企业的网络营销规模不断扩大。