落地页设计的5要素5步骤

落地页设计的5要素5步骤

2019-10-11

  一、先说一下落地页的目的

  我们已经知道落地页的目标是:承接流量、转化用户。具体又分为两个方面,一是为销售漏斗预热,二是丰富营销资料库。

  什么是为销售漏斗预热?简单来说就是先让你的用户认识你的产品和服务。

  什么是丰富营销资料库?

  说白了就是尽可能收集用户信息,以便通过后期的运营手段激活或者召回用户,让用户持续与你保持联络。

  二、落地页的分类

  落地页基本上分为两种类型:点击落地页和线索产生落地页。

  点击落地页典型的特征是上面有很多按钮。当流量到你的网站后,他会被导流到其他的网页上,核心就是通过点击上面的按钮做跳转。这就是点击落地页最大的作用,它承接了整个流量为其他页面做流量分发和转化。例如内容类网站做引流的项目可以采取这种方式设计。

  线索产生落地页典型的特征是上面有一个表单,这个表单可以快速收集用户的基本信息以便后期营销使用。例如一个理财平台,首先介绍自己是中国互联网金融协会的,有强大的金融背景,来这里投资可最高获得15%的收益,还有加息券,理财券赠送什么的。如果你也感兴趣的话就填写注册表单,等待理财顾问联系你。

  三、落地页的5大要素

  虽然这两种落地页在布局上有很大差异,但其实它们都由5个共同的要素组成。

  1.独一无二的卖点

  想象一下你和一个陌生人接触的时候,你需要做什么事情?有经验的销售都知道,首先是要建立好感度。你要告诉访问用户:你是谁?你能提供什么价值?你和其他产品的差异在哪里?你要用一句话打开你们之间的话夹子。

  2.英雄出击

  简单来说,落地页就是一张照片,这张照片给你整个落地页的外表定下基调。就像一个人的穿着打扮,别人会因为第一次视觉或者自我介绍而对你产生印象。

  3.消费者益处

  消费者益处要写服务,而不是写规格。以一支笔为例,“这支笔有10毫升墨水”就属于规格,“这支笔能写出优美的文字”就属于服务。消费者不关心你产品的规格、功能,关心的是你产品能给他提供什么服务、能给他带来什么价值!

  4.社会证言

  社会证言反应的是一种社会心态:没有人想要被“坑”!假如我现在跟你说我有一个非常棒的产品,然后你问我有谁使用过这个产品的时候,你跟我说你是第一个。这样的话用户心理就会产生一种障碍,因为没有人想做“小白鼠”,花钱去购买一个没人用过的产品。所以,社会证言就是要降低用户的心理门槛、降低大家对你的疑虑。

  5.行动号召

  打铁要趁热,心动不如行动。讲了那么多,最后希望用户注册、购买或者留下他们的信息。

  其实这5点总结起来无非就是一开始的:增加信心,降低疑虑。什么是增加信心?我们有独一无二的卖点,可以给你提供多少价值。什么是降低疑虑?我们有很多社会证言,你不是第一个使用我们产品的,绝对不会被坑,快点加入我们吧。

  四、优化落地页转化率的5个步骤

  转化率优化金字塔和马斯洛的人口需求理论非常类似,有最基础的和最高级的优化方法。金字塔同时也代表着ROI最高到ROI最低,也就是从 “一个非常小的修改就可以提升很多转化率”到“需要花很多精力才可能提升转化率”。

  1.功能性

  功能性是整个金字塔的基础,就是检查你的产品是否损坏。

  当你发现你的产品中有这样的问题,那就赶快花时间修了;把这种问题修了,你很快就能获得非常大的提升。

  2.无障碍性

  无障碍性指的是,你的网站、产品对于身障人士是否足够友好,让更多的人可以使用你的产品。例如国外用户,港澳台同胞,军人特殊用户的使用。例如消费型产品一般可能对用户造成不友好的就是颜色了,国内大概有 5%-8% 的人对色彩判断可能有点障碍。

  3.可用性

  产品可用性在于用户能否按照你的想法操作。检查可用性的一个非常简单的方法:让你的用户使用给你看。以理财网站为例,你可以让用户从充值到购买并支付成功,如果用户很顺利的完成以上流程,那就代表你的网站或者产品具有基本的可用性。

  4.直觉性

  你的产品够不够直觉、学习成本实在是不是太高。简单的说是否符合此产品类型的大众用户的操作习惯,使用习惯。

  5.说服力

  说服力是从你的市场营销、产品到客户服务的一个综合体,它是一种品牌感。