sem卖点分析的具体思路

sem卖点分析的具体思路

2019-04-30

一般来说,人们在拿到一个竞价项目后,会对其产品的卖点进行全面精辟的分析,其分析的好坏,将直接影响着今后询盘率、点击率和关键词质量等事宜。那么对sem竞价项目的产品卖点进行分析时,都要遵循哪些思路?下面我们就来简要的说明一下。


1、分析目标客户的顾虑点。


通过对行业进行通透的了解,将访客们可能遇到的问题重点罗列出来,并要根据公司的产品优势,一一将相对应的解决方案罗列出来,使其挖掘出主要素材。而在面向不同的用户群体时,他们之间的顾虑会有所不同,因此大家在面对相关问题时需加以区别对待。


2、熟悉和了解产品。


在拿到新的竞价项目时,对于产品的了解是今后能否把握好竞价工作的关键。因此多与项目的业务人员进行沟通,做好产品的相关行业调研,并仔细认真制表。而同时,还可以通过在网站上查找同行业的相关信息来了解和熟悉行业和产品。这样才可在之后的竞价工作中从全局把握好方向。


3、对卖点进行挖掘。


竞价人员通过将对应的卖点进行罗列,像规模、经验、实力等将其一一罗列,并且要尽量避免说空话、大话,并且将这些卖点罗列出来后,还要将其进行提炼,并去掉一些用词不当等内容,并换上一些更具说服力的词汇。随后要反复对文案进行打磨,使得最终出来的文案能够足够的打动和吸引用户。