大胆喊话你的老板:你对SEM一无所知!

大胆喊话你的老板:你对SEM一无所知!

2019-04-30

SEM的概念相信一般老板都能说出来是指什么,但如果要他们拿钱来做SEM,就会有很多老板说“没效果”“太贵了”“投不起”“没转化”……但其实真的是这样吗?小谷想说:你对SEM一无所知。


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老话说得好“没有调查就没有发言权”,其实有些老板也不是没有调查过,但问题出在他们调查的过程中。


有很多中小企业的老板,起初也是听说SEM可以提升ROI,于是心血来潮狠心投了一笔钱,试投一周感觉花销太大,随即立刻停止。再提SEM,他们只会说“没效果”,有的老板觉得像是在交学费,但实际上,关于SEM他们学到的实在太少。今天小谷就给大家分享两个以往一些中小企业老板对SEM的误解,看看你们老板是不是也这样!


“关键词多了浪费钱,就投这几个就行!”


存在这种想法的人一定是不够了解SEM的付费方式。竞价其实是按点击付费的,账户花了多少钱只跟关键词出价多少和客户是否点击有关。


就好比你的计划里有10000个关键词,你的预算是20000,但客户一个都没点击,那么你的账户里还是那么多钱,你投的关键词只起到了展示的效果,并没有带来点击。话说回来,如果你的关键词够精准,也不可能没有点击。更多的精准关键词,会提高客户点击的概率,客户有点击,才会有转化的可能。

 

“那么多关键词上哪找去啊!”

 

SEM在关键词拓词方面也是有一套方法论的。 但是在使用这个方法论之前,要首先了解自己的行业。然后针对用户的行为、关键词类别、拓展方式三个维度进行划分,织起关键词拓展网络。虽然这几个维度看起来毫无联系,但SEMer的工作就是要把这几个维度建立起相关性,从而织成一张关键词网络,网住我们的用户。

 

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用户行为阶段可以大致划分为感兴趣阶段、关注阶段、付款阶段、售后阶段。对于用户感兴趣阶段,关键词类别可以设置成行业类关键词,一些类目比较大的词;对于关注阶段的用户,关键词类别可以设置成品牌词、产品词、产品功能词等;对于对比阶段的用户,关键词类别可以设置成竞品词;对于购买阶段的用户,关键词类别可以设置成促销词、活动词等,以促进转化。


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除此之外,百度账户工具中也有关键字规划师供我们使用,关键字规划师会按照我们输入的词根拓展出一些排名高的关键词,还会给出这些词的相关出价,关键词包使用起来也很方便。还可以直接将选好的关键词加入到推广计划单元,但将关键词包直接下载,再筛选一遍更有利于提高关键词的精准度。


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还有一种方法,直接打开百度搜索框,输入关键词,会收获一大批长尾词。另外搜索结果页下方的相关搜索也会有一系列相关关键词。这些关键词技巧都可以帮你规划出庞大的关键词,根据关键词所属的阶段,创建推广计划也是有必要的。


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今天小谷总结的问题就到这里,老板对SEM还有哪些误解,下期我们再继续总结,记得关注哦!老板其实也未必需要懂那么多,毕竟执行的工作可以交给中维尚谷SEM团队,省钱省事还有超高精准流量!

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*图片来源于网络

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