这些推广策略,对机械行业来说“都挺好”

这些推广策略,对机械行业来说“都挺好”

2019-04-30

小谷最近追剧追high了,看看标题你就知道我追的是哪部剧了吧?没错,“都挺好”。这部剧是由正午阳光出品的,由姚晨、倪大红领衔主演,第一集就介绍了女主的生长环境,一个重男轻女的原生家庭:儿子火腿鸡蛋、女儿清水泡饭,儿子啥都不干、女儿洗衣做饭。大儿子考上斯坦福没钱上学怎么办?卖女儿的房间。二儿子找工作缺钱了怎么办?女儿别上清华了,读免费的师范。


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因为遭遇了种种不公,女儿苏明玉与家庭决裂,一边读书,一边努力打工养活自己。好在女主是一个勤奋好学,个性要强的girl,在求学兼职过程中遇到了他的师父,并在师父的栽培下,成为众诚集团的顶梁柱!


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女强人苏明玉一上线就霸气裁人,看到这真是戳了不少互联网人的脊梁骨啊!经济效益不好,从去年到今年,不乏大公司裁人的例子。回到剧情,明总裁掉了一个负责推广的老员工——老倪,也难怪,120万的推广费,连一个水花都没砸出来,再加上他“之前捅的篓子”领导当然原地发飙!


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要知道苏明玉所在的集团属于重工业,利润不会太高,毕竟重工企业还会有很多成本,比如土地、设备、电费、贷款、税、员工工资、杂费等等。能拿出120万的推广费用,也是希望能起到一两拨千金的效果,但实际收获甚微,难免领导不会为他兜着。


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小谷也纳闷,120万的推广费,怎么会一点效益都没起到呢?如果中维尚谷是这家公司的市场营销部门,我们怎么做才能保住老倪的饭碗?不,我们的目标不光要保住饭碗,我们的广告投放还会让老倪升职加薪拿奖金!


首先我们来分析一下这家公司,众诚集团下辖江南、江北两家分公司,是一家服务于国内中小企业的机械制造公司,目前最大的目标就是上市。据后面剧情介绍,集团一共有4个工厂,预计还要收购一家武汉的公司,扩大市场,拓展业务。


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如果说众诚的推广费用的是120万,那么我们运营互联网营销,从长远的角度考虑,不妨把它拆分成建站、SEO、SEM两部分。具体应该怎么做呢?


搭建企业官方网站,众诚集团绝对有自己的官网,但小谷这里说的是针对建立国外的网站。目前众诚出口贸易占据集团大量的业绩,建设、维护以及推广外文网站是非常有必要的。


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卖产品首先要卖企业,只有让客户了解企业,才能进一步接受产品。通过外文网站介绍企业、产品、品牌、技术优势、售后服务等,突出众诚的优势和实力,是非常有必要的。


网站推广,SEO、SEM互相结合。其实SEO这30万的成本主要是用在SEO团队建设上了,也就是人力成本。一个大企业的SEO一定是由一个专业的团队去运作,团队成员专注公司业务领域,各个优化环节相互协调,目标一致步调协调,才能保证网站推广效果。根据目前网站的排名情况,调整SEO优化策略,针对不同产品拓展各种关键词,做好SEO的优化。这样即便SEM停掉,也可以保住一部分流量。


机械设备行业运用互联网付费推广有很重的价值,很多企业都知道SEM,特别是在百度平台上。这种硬广告产生的价值是非常可观的,只要网站本身还可以,基本能做到1:10的产出比,相比别的方式,毫无疑问算是很高的了。


话说回来,SEM也是需要团队运作,考察哪些关键词可以做,哪些关键词的转化效果会更好,调整投放策略,除国内网站,谷歌也要做投放,细细分起来,SEM也是要有一个高精尖的专业团队操作。但这块的费用主要作为账户消耗的成本,因为机械行业的关键词虽然搜索量不高,但点击成本不见得很低。


其实剧中的120万只是某单次推广活动中的一次费用预算,实际这种传统企业,要通过互联网实现转型还是需要更大成本的,传统企业中的工作氛围,管理模式,年轻领导与掌权的元老之间的矛盾冲突,甚至小到一个普通员工的能力都是影响企业盈利的因素。明玉作为领导,一切为公司着想,老倪“之前捅的娄子”可能就是领导者弄权事故,倘若能力一般,只靠资历混日子,还是裁掉得好。


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