着陆页文案差强人意,账户策划再好也没用

着陆页文案差强人意,账户策划再好也没用

2019-04-30

  关键词吸引用户进入到网站,第一眼看到的就是着陆页。着落页是信息流投放中转化的最后一个环节,所以呢,我们需要一个高效着落页来能说服用户,并且最终完成转化。一个页面,看似简单,但却包含了SEM从用户画像到数据分析到文案整理再到设计风格的方方面面,今天小谷就来给大家说一下,如何通过用户性格确定着陆页文案。

图片1.png

  在着陆页文案敲定、设计风格确定、页面布局确定之前,我们一定要考虑好一个问题,这个着陆页是要给谁看的,也就是首先要做用户画像,分析目标受众的性别和年龄分布、兴趣爱好、教育水平、经济收入水平、喜欢逛的网站和看的内容等等。用户的自然属性分析好之后,我们可以继续分析用户的性格,用户的性格特征大致可以分为这么几种。

  理性消费人群

  这部分人占比还是比较多的。他们的逻辑性很强,一般只关注重点信息。他们一般在考察购入一款产品时,会货比三家,按钮前会仔细检查你的报价。

图片2.png

  对于这部分人,在文案上要注意提炼产品的特征显著,包括详细的细节,特别是产品背后的技术,模棱两可,语序混乱是大忌。在页面布局上更要遵从逻辑。

  冲动消费型人群

  冲动消费一般会出现在年轻人身上,他们肩负的压力不大,所以在看到喜欢的东西时,无所顾忌,只想拥有,不会过多考虑,对未来也比较乐观,这种人更容易做出快速的决定,并且会关注购买当时的好处。

图片3.png

  冲动型消费的人其实是最好转化的,他们会贪图小便宜,文案上注意突出优惠力度,要求起草文案的人具备强大想象力和措辞,刺激他们的购买欲望就会轻松转化。轰动、难以置信、无言以对,这些都是有能量语句的词汇会让这些人产生强烈情绪。使用强有力的词是让文案超凡脱俗的最简单的方法。一大堆这些词可以将无聊的产品描述转化为情感生成的文案,将浏览者转化为客户,再将客户转化为粉丝。页面上最好出现产品使用之后的前后对比图,更能促进购买。

  价格敏感型人群

  价格敏感型,某大学教授给穷人的尊严级定义——贫困人群不应该称为穷人,而应说成是收入障碍型消费者,就有网友调侃自己属于价格敏感型人群。实际上这部分人,会对产品的价格更敏感,对成品的价值会反复考量,仔细对比,对于他们自己需要的产品会持续关注,降价的时候就会购买。

图片4.png

  可能有些商家会认为这部分人不是他们的目标用户,但实际上在开发产品的时候可以针对这部分人独立开发一些符合他们消费习惯的产品,培养他们对品牌的忠诚度,当他们的消费升级了,就会对其他产品转化有帮助。在文案上,要强调促销力度,多使用动词刺激他们购买。

  除了文案之外,设计风格,版面栏目等等也会影响着陆页的转化率。着陆页只是网站中的其中一页,着陆页的制作只是SEM工作的一环,也是直接与客户接触的一环,着陆页文案与转化本质上是相关的,使用恰当的文案,配合科学的排版设计,以目标用户为基准,可以大大提升转化。

  在SEM计划启动前期,如果你的网站每一页都差强人意,你可能就要调动产品经理、网站开发人员、文案、设计师探讨重新对着陆页进行改版,这就要考验你的组织协调能力了,毕竟各部门之间合作的阻力多多少少还是存在的。但如果你选择SEM外包,那就容易了!中维尚谷SEM代运营= SEM优化+ 信息流推广+ 关键词挖掘+ 数据分析+文案策划+ UI设计。我们的SEM团队,会一对一为您提供SEM服务,并且保证以效果导向,在预算不变的情况下,客户量提升至少30%。http://www.bjzwsg.com/static/marketing