SEMer如何快准狠的确定精准关键词?

SEMer如何快准狠的确定精准关键词?

2019-04-30

做SEM,如果关键词不准确,就无法带来精准流量,那么因此导致的后果就是转化差,浪费预算。作为SEMer或者企业管理者,经常会囿于企业项目、业务内容,确定关键词很容易忽略用户思维,无法从用户的角度分析客户所需,而造成关键词不精准。小谷今天教大家几招,教你快速确认SEM关键词!


定位要准确


一个企业定位准确,就可以一目了然的让用户了解到你的企业可以为他们提供什么服务,定位准确了,那么你要在同行业内占领的市场空间也就明确了,同时你的用户也就准确了。假如你要推广的是一家婚纱拍摄门店,定位精准,就可以从用户的角度出发,了解他们的兴趣点,配合地域+年龄+关键词等信息,就可以精确到我们的目标用户是当地的主要年龄段在18-35的人群,关键词可以设置成“婚纱摄影”、“拍婚纱”等几个大词。如果是旅游城市,还可以适当加一些旅游婚纱,旅游词…设备之类的可以先设置通投了。


image.png


需要注意的一点是,任何一个行业,单纯从关键词的角度判断客户成交意向,是不够的。关键词代表着潜在客户的搜索行为。但人的行为是复杂的,无法从某个人某一次的搜索行为,判断其意向。但我们精确关键词的目标是:

1、精准的识别受众或潜在客户;

2、总结潜在客户在搜索你的时候会用到哪些词汇;

3、让自己在细分市场与众不同。

通过一个搜索词,无法确定访客的想法、意向,但他搜索了这个词,就表示有需求需要被满足。所以可以根据搜索词来分析需求,根据需求划分关键词,是高展现还是高转化等,进而找到有效关键词和重点关键词,哪些词产生对话,或者产生预约或到店,这也是日后要重点关注的词。


群策群力,锁定关键词

我们都知道,竞价关键字是按点击收费的,不是按账户里有多少个关键字收费的,而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字,每天有20万次展现,但带来的点击量是0个,那么这10万个关键词就是不会产生任何费用的。关键字肯定是越多越好,因为一千个人就有一千个搜索方式,但关键词当然是越精准,SEMer的工作才会更轻松。


image.png


说到轻松,SEMer不妨在确定关键词之前召集与用户可以直接接触的同事展开头脑风暴。通过头脑风暴,SEMer可以筛选掉很多想当然的关键词。可以邀请销售、客服、IT技术等能和客户有接触的人员,而不仅仅是管理层和决策者参加会议。因为他们是前线部门,对客户的情况了解最清楚。他们清楚在打电话或者上门拜访时客户最关心什么,会咨询什么,以及会用什么样的关键词来咨询。会议的目的在于广泛的搜索关键词,创建关键词列表,最有效的关键词往往就是从这样的会议中获得的。


竞品词了解一下?

分析关键词的同时,如果能通过分析竞品获得一些可用的关键词,也是相当精准的。但投放这些竞品关键词时,也要选择同一段位、相同阶段的竞品,同时要考虑目标受众地域差别,目标受众的忠诚度为宜。否则,可能就要做无用功。

为什么要选择同段位、同阶段的竞品呢?假如SEMer要操作的是酒店行业,希尔顿酒店与其他快捷酒店,就是不在同一段位的酒店,虽然都是酒店,但二者定位不同,服务的人群也有差异。而同段位,不同阶段投放的关键词也是有差异的,不如我们用的是竞品冬天的关键词,但我们要投放的是夏季的关键词,而季节对于我们的产品有很大影响,那么肯定是不合适的,SEMer投放策略也是根据不同阶段进行调整的。


产品所辖的地域也是分析竞品词的要点,在进行竞品词选择时要考虑竞争对手的地域性,是否符合自身目标用户定位。比如,某公司主营业务为轮胎,坐标在石家庄。出于就近原则和产品特色性,目标用户一般会选择在本地产生购买行为。那很显然,若你是北京地区投放石家庄就是不合适的。


用户对于品牌的忠诚度,或者说对产品的忠诚度也是SEMer选择竞品关键词需要考虑的因素。对品牌忠诚度高的用户,他们对于品牌的认知一般很难改变,所以投放竞品词要选择对产品忠诚度较高的用户,比选择对品牌忠诚度较高的用户效果上要好一些。这部分人群会因为产品某些因素的改变而改变购买决策行为,而不会纠结于品牌,比如价格因素改变。


以上三种定位关键词的方法,配合使用一定会大面积覆盖到一些精准关键词,其实在制定关键词策略的过程中还有很多的细节需要我们去注意,这是一个不断探索和发现的过程。只有进行精准营销才能达到最佳的效果,竞价投放的精髓就在于在精准的时间,把精准的内容推送给精准的客户,在这个过程中关键词策略的制定有着至关重要的作用,所以无论是选择中维尚谷帮您代运营SEM,还是自己操作账户,都要学会精准定位关键词。