SEM丨年都过完了,网站还在“流浪”?是时候做好优化啦!

SEM丨年都过完了,网站还在“流浪”?是时候做好优化啦!

2019-04-30

开年第一周已经迎来周五了,这一周以来,“开工大吉”动态已经在朋友圈晒了一周了,新一年的工作已经展开。对于网站不能排在首页,还在流浪的SEMer来说,重任已经下达肩头,是时候打起精神加油干啦!


做SEM的人都会互相调侃说自己是“调价的”,调价是日常工作,但如果只做调价工作,这可能就是网站在后几页流浪的原因了。SEM优化势在必行,还没有掌握技术的人er,快来跟小谷一起学习!


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SEM优化工作涵盖了受众分析、关键词投放、账户结构、创意撰写、着陆页优化、数据分析、策略调整等等。每一块的工作都是做好SEM的关键一步,“调价”只是其中的不小部分,接下来我们就把每一块拆开来聊一聊,新年新目标,一切都要在开始之前规划好!


受众分析

这也是中维尚谷SEM工作人员日常做得最多的一个工作,中维尚谷作为互联网整合营销服务商,每天都要接待来自各行各业的客户。客户公司的产品是针对哪个目标市场?他们的目标客户都有哪些特征?目标客户他们都出现在哪?这些问题都是中维尚谷SEM工作人员接到客户后最先提出的问题,问题看似简单,但能够准确回答的客户少之又少。客户不专业不要紧,SEM工作人员一定要准确识别市场,否则一切推广工作都是无用功。


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受众分析工作做好推广工作的首要任务,通过分析目标受众的性别和年龄分布、兴趣爱好、教育水平、经济收入水平、喜欢逛的网站和看的内容等,为自己的目标客户群体打标签,再通过不同的标签进行分类。再通过分析目标受众的心理,根据他们的不同需求制定不同的推广方案,就可以投其所好的进行关键词投放、创意投放、着陆页设计了。


关键词投放

关键词投放看似简单,但是想做精,需要掌握很多小技巧。搜索不同关键词的人,有不同的属性和需求,投放不同的关键词覆盖的人群也不一样。比如,不同地区的人会有不一样的品牌理念,他们的消费能力也会有所区别,比如说gucci的包包可能在北上广深等地方会比较流行,但是在二、三线城市它们销量可能并不会太好。那么在做SEM投放的时候就应该把这个地域的因素考虑进去,而不是上一个关键词就针对全国各地。


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关键词投放要覆盖核心客户、目标客户、竞争对手客户,SEMer要根据阶段营销目标进行有计划的调整,对各类关键词进行合理有效的组合投放。


账户结构


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对于SEMer来说,SEM账户结构细化改造极为重要。一个好的账户结构,不仅便于管理,也便于优化,还利于SEM账户的拓展。掌握有效的账户搭建方法能够帮助你更好的改善和管理SEM账户。按产品/业务的种类设置、按推广地域设置、按重点词设置或者按渠道设置都可以作为账户搭建、账户优化的方法。基本的账户结构做好,后续的优化才好进行,才能游刃有余。


创意撰写


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SEM创意以文字为主,形式单一;创意数量一般比较大。为了撰写出好的创意同时了解市场和竞品的变化,SEMer必须经常需要参考竞品的广告创意。可以通过技术手段按照一定的时间间隔持续收集搜索引擎向“关键词样本”中每个关键词返回的广告结果。然后按照一定的规则,对广告文本进行拆分、汇总和归类,计算每个主要竞争对手对各个创意诉求点的强调程度,解读各个竞争对手和诉求点的竞争强度,结合自己的业务目标,制定创意策略和操作层面的调整计划。富有吸引力的创意更能激发,满足客户需求,并引导目标客户到达着陆页面。


着陆页优化


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着陆页的选择和优化对于企业网络营销起着决定性的作用,因为无论是SEO、还是SEM,最终的目的就是把针对性的客户带到你的网站上来,将品牌、业务、产品等信息展示给客户,促成转化。着陆页的好坏是有访客决定的,能不能快速打开页面,能不能快速找到自己想要了解的内容,看到内容后能不能引导客户下一步行动,是判断着陆页是否合格的关键。根据客户行为优化着陆页,进而促成转化,是SEM工作的又一重点。


数据分析


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通过数据跟踪我们才了解,访客热衷的检索词是什么,哪些创意是网民关注的,哪个着陆页效果好等。科学的数据分析帮忙我们将关键词进行科学归类,对创意及着陆页进行优劣甄别,便于后续差异化调整,获得优质投放结果。


策略调整


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在投放数据分析的同时,还需密切关注行业动态,了解市场反馈和竞争对手动态。将外在反馈跟内在目标相结合,形成整体分析—策略调整—智能优化—结果检验—问题反馈的良性循环。


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做好SEM账户优化除了以上的方法之外,选择一家好的SEM服务商也是一种以逸待劳的好方法。代运营= SEM优化+ 信息流推广+ 关键词挖掘+ 数据分析+文案策划+ UI设计,中维尚谷全行业资深优化专家一对一服务为您提供专属推广策略,提供多维度优化方案,以效果为导向,在预算不变的情况下可以帮您达到至少30%的客户量,让您的推广效果远超同行。点击阅读原文,网站排名即刻上首页。


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