SEM丨营销预算削减,还要保证效果?SEMer真让人头大!

SEM丨营销预算削减,还要保证效果?SEMer真让人头大!

2019-04-30

经济不景气,资本寒冬,收入缩减,裁员,削减预算……Marketing本身就是一个花钱的事,还要随时准备背锅,背锅不要紧,要紧的是削减预算还要保证营销效果。一块钱掰成八瓣花,SEMer表示真让人头大。如果真遇到这种情况,SEMer应该如何应对呢?


SEM丨营销预算削减,还要保证效果?SEMer真让人头大!154.png


我们一直说搜索引擎营销的最佳状态是用低转化成本达到高转化率的效果。既然预算削减,我们的营销公式也就有了变化。低成本+高转化率=低点击价格+精准流量+高网站抵达+高咨询量+高成单量。这个公式大概也就是SEMer未来的工作重点了,各个击破才能到达低成本、高转化的效果。


低点击价格


首先我们要知道,我们的排名是由出价和关键词质量度决定的。控制关键词的排名,排名越靠前点击价格越高,比如某个词排第一,点击价格是10元,那么,排第三的话,点击价格就可能是6元,当然,排名靠后点击量会受影响,这是取舍问题。


SEM丨营销预算削减,还要保证效果?SEMer真让人头大!407.png


在目标排名的基础上,如果要降低点击价格就要知道点击价格是由什么决定的。

百度推广的实际扣费=后一名关键词质量度/你的关键词质量度*下一名的出价+0.01

关键词的质量度又与创意、落地页体验有关。点击价格下调,质量度一定要做好优化。提高点击率需要好的排名、好的展现样式、比较高的业务相关性,而好的排名又需要高出价和高质量度。简单的来说,要想降低点击价格就要不断优化质量度,并且要在投放初期夯实基础。


精准流量

SEM是购买关键词竞价获得流量的一种推广方式,关键词买的好坏直接关系到后续流量的精准度。买对词,也就是买对业务相关的词,买到能够促成准话的词。而达成同一转化目的的关键词,能够表达同一意思的关键词也有不同的表达方式。比如跟效果这个词相关的词就有成果、结果、效率等等不同的表达方式。


SEM丨营销预算削减,还要保证效果?SEMer真让人头大!754.png


所以,深入的了解产品的用户,分析他们用户画像,做好场景需求的分析,把他们会查找的关键词和用户行为全部摸透,才能获取更多精准流量。


高网站抵达

这部分的工作,基本上是与技术水平相关的。前面的工作做的再好如果网站服务器带宽低、运行内存小,导致打开速度慢都会影响用户体验,降低网站抵达率。


SEM丨营销预算削减,还要保证效果?SEMer真让人头大!899.png


网站BUG、404这些情况都会浪费广告的预算,购买有安全保障的服务器保障网站抵达是一个办法,另外还要关注网站的打开情况,如果有异常,要记得及时调整广告投放,避免不必要的浪费。


高咨询


SEM丨营销预算削减,还要保证效果?SEMer真让人头大!994.png


用户成功到底网站之后,我们的工作并没有结束。网站页面排版、导航栏、各个模块、内容是否完善、咨询窗口是否便捷、线上销售人员业务能力的培养等等都会关系到后续的成单情况。


SEM丨营销预算削减,还要保证效果?SEMer真让人头大!1079.png


除此之外还要很多细节需要SEMer去做,预算削减后的所有工作都是牵一发而动全身的。SEM想省钱,还需要分别建立PC端计划和移动端计划,精确出价。如果是做地方服务的,每个城市单独建计划,精确出价。夜间调低出价比例也是非常重要的一个操作,创意的优选,即通过一段时间的投放及观察,从若干个创意里找出点击率最高的几个,保持开启,对其余点击率低的进行暂停或者修改,这样可以在不提升出价的前提下,提升点击量,这是竞价省钱最有效的方法。


SEM丨营销预算削减,还要保证效果?SEMer真让人头大!1294.png



降低预算是一个非常考验SEMer业务能力的一项工作,无异于釜底抽薪。如果做了足够多的工作,这些问题还是在困扰着您的推广效果,不妨咨询中维尚谷如何解决问题。中维尚谷全行业资深优化专家一对一服务为您提供专属推广策略,提供多维度优化方案,以效果为导向,在预算不变的情况下可以帮您达到至少30%的客户量,让您的推广效果远超同行。点击阅读原文,即刻降低成本,提升转化。